夏溪市場差異化產(chǎn)品魅力顯現(xiàn)

2018/5/18 15:04:00

不一般的一般般
今春行情如何？記者在夏溪花木市場連問了幾個(gè)攤位，一般般出現(xiàn)的頻率很高�？墒�，市場行情真的一般般嗎？ 經(jīng)了解，一些經(jīng)營者之所以會(huì)得出行情一般的結(jié)論，并非是由于銷量疲軟，而是常規(guī)花木產(chǎn)品的利潤空間進(jìn)一步透明了。同樣售出一批貨，賣方掙的錢少了，自然覺得一般。琴平苗木的仲陽告訴記者，他們今春接到很多幾萬株的小苗采購訂單，銷量遠(yuǎn)超去年，但利潤卻并不比去年多。 利潤減少，一方面在于進(jìn)貨成本提高，最明顯的是花灌木產(chǎn)品。苗木經(jīng)紀(jì)人馬希望介紹，去年南方普降大雪，花農(nóng)受損嚴(yán)重，周邊超過三分之一的苗木受了損失，花灌木采購成本大幅上漲。以海桐、紅葉石楠為主，目前收購價(jià)同比增長了30%至50%。 另一方面，進(jìn)貨成本在漲，商戶售價(jià)上漲卻不易。隨著夏溪市場板塊的完善，產(chǎn)品區(qū)塊集中化，鱗次櫛比的商戶街給采購者貨比三家提供了方便，夏溪市場打造的信息化平臺也使苗木價(jià)格更透明。商戶定價(jià)高不起來，夏溪市場副總劉誠表示，這是市場以及花木行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是花木行業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，商戶如果不能自行調(diào)整，將有可能被淘汰。 近年來在行業(yè)競爭與市場管理方的引導(dǎo)下，商戶定價(jià)已趨于理性。鄧國榮是市場上老牌的商家，面對定價(jià)，他雖有無奈，但是也逐步理性，10%的利潤成為他們的普遍認(rèn)知。鄧國榮說：人家只加五分利，你加十分是肯定賣不出去的。哪怕有多年積累的客戶資源支撐。 苗木行業(yè)發(fā)展伊始，許多人大掙了一筆。當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境中，由于信息嚴(yán)重不對稱，勤勞肯干的人更能抓價(jià)差，獲利潤。而如今，市場已發(fā)生變化，苗木產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也更透明。 作為走在行業(yè)前端的市場，夏溪花木市場規(guī)�；�、信息化等舉措讓交易環(huán)節(jié)更透明，規(guī)范了市場行為，使苗木價(jià)格回到正軌。此時(shí)，再妄想通過價(jià)格戰(zhàn)取勝幾乎不可能。提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升客戶體驗(yàn)成為新一輪競爭力。 擋不住的庭院風(fēng)
對于今春行情，造型苗的商戶卻給出了不同答案。佳沐園林的孫晨專營造型羅漢松，近兩年市場回暖，造型羅漢松無論在綠化領(lǐng)域還是庭院裝飾上都應(yīng)用頗多。孫晨講，今春造型樹的價(jià)格同比上漲超過10%，在3、4月銷售旺季，每星期都需回基地補(bǔ)貨。 雖然只做造型羅漢松，孫晨推出的服務(wù)卻并不單一。私家庭院逐漸增加，個(gè)性化訂單越來越多。根據(jù)客戶喜好，孫晨將羅漢松做成大片狀、小片狀、密集型、稀疏型等不同種類，并接受個(gè)性化預(yù)訂。服務(wù)方面，從預(yù)售到銷售，到售后運(yùn)輸、養(yǎng)護(hù)，他在嘗試形成一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，提升客戶體驗(yàn)。目前，孫晨與多位庭院設(shè)計(jì)師合作，直接從佳沐園林拿貨的庭院工程也不少。 佳沐隔壁，是陳艷陽夫妻的進(jìn)口造型樹攤位。四年前，陳艷陽夫妻來到夏溪市場，從常規(guī)苗木轉(zhuǎn)型做進(jìn)口造型樹。進(jìn)口造型樹形態(tài)意境更足、檔次更高，深得很多高端庭院用戶的青睞。 由于中產(chǎn)家庭逐漸涉足庭院建設(shè)，陳艷陽今年開始出售日本造型風(fēng)格的國產(chǎn)造型樹，以滿足這部分人的需求。未來，高端景觀造型樹的價(jià)格只會(huì)增不會(huì)降，而中檔造型苗價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)，面向中產(chǎn)家庭市場。陳艷陽預(yù)測。 庭院建設(shè)是綜合工程，能拉動(dòng)多種產(chǎn)品的消費(fèi)。所以不只是大樹，近幾年中下層草花需求也在增長，高檔地產(chǎn)及重點(diǎn)景區(qū)等項(xiàng)目的草花用苗需求都在向質(zhì)優(yōu)、高端的方向發(fā)展。許小波花木景觀合作社負(fù)責(zé)人許小波介紹，未來，觀賞性好、品種優(yōu)、見效快、新奇特的盆栽產(chǎn)品將逐步替代營養(yǎng)缽苗。 庭院景觀項(xiàng)目的完善也給庭院資材帶來了生機(jī)。在一站式購齊的夏溪，庭院資材也占了一席之地。在防腐木產(chǎn)品展銷區(qū)，木奇藝公司的防腐木屋正在建設(shè)，該公司彭貴元向記者展示了木屋制作的各種細(xì)節(jié)，確保防水效果同時(shí)也要保證美觀，精細(xì)化做工給木奇藝每年帶來400萬元的銷量。彭貴元介紹，在防腐木領(lǐng)域，有一種趨勢越來越明顯了，那就是庭院產(chǎn)品平民化。 盆景觸電也是破界
夏溪花木市場中有一個(gè)特色盆景村。盆景一直是高大上的代名詞，動(dòng)輒幾萬十幾萬元的價(jià)格使得盆景多在圈內(nèi)流通，盆景更像是一類收藏品。盆景村的出現(xiàn)給了盆景更廣闊的流通空間。 藝陽盆栽是一家經(jīng)營小微盆景的店鋪，店鋪中各色盆景、盆器、小品形態(tài)各異，十分美觀。這些產(chǎn)品都是通過線上銷售的。藝陽說，之所以做小盆景線上銷售，是針對盆景目前的銷售模式從服務(wù)端做的改革。以前如果想買盆景，要帶著禮物去大師家求，還不一定能買到。線上購買，快遞發(fā)貨的模式讓喜歡盆景的人終于有了一把上帝的感覺。小微盆景價(jià)格多為幾百元，普通人都能承受。目前，藝陽每天能發(fā)30個(gè)快遞，銷量可觀。 藝陽強(qiáng)調(diào)，無論線上線下，經(jīng)營的核心還是誠信，自己通過前期誠信積累順利進(jìn)入幾個(gè)盆景玩家群，這些人成了他主要的客源。 不只小微盆景，中大規(guī)模盆景近幾年也在嘗試觸電。市場中，蒲石盆景園的園主張康曾經(jīng)是一個(gè)盆景愛好者，藏品數(shù)量增多后也做起了盆景生意。 張康的盆景銷售分線上線下兩塊。他介紹，線下銷售主要針對上門高端客戶，線上訂單以中小型盆景為主，可輻射全國。張康向記者介紹了線上銷售的一個(gè)渠道———微拍堂，這里可根據(jù)消費(fèi)者喜好分多種圈子，易定位目標(biāo)群體。通過微拍堂，張康去年的成交額超過500萬元。

今年各類產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，圖為草花檔口，家家戶戶都在裝車出貨。

今年常規(guī)苗訂單多，苗木經(jīng)紀(jì)人活躍，圖為馬希望的檔口。

在佳沐園林，4月新補(bǔ)充的造型羅漢松產(chǎn)品已經(jīng)賣得差不多了。

防腐木一條街，風(fēng)車、手推車、水車等小型裝飾十分暢銷。

藝陽盆栽準(zhǔn)備發(fā)貨的拇指盆景，經(jīng)過無數(shù)試錯(cuò)，藝陽對盆景如何包裝、裝箱形成了自己的一套完美體系。

造型別致的小微盆景滿足都市白領(lǐng)等人群向往自然的需求，線上下單客戶遍及全國。

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