夏溪家庭園藝電商成長記

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶家庭園藝相關(guān)領(lǐng)域店鋪2017年年初有3萬多家，2018年年初增長到15萬家左右，目前數(shù)量還在增加。近兩年，夏溪花木市場很多商戶都加入了電商大軍。記者采訪了代表性企業(yè)花香緣園藝有限公司，該公司副總經(jīng)理熊歡表示，夏溪這兩年加入電商的商家數(shù)量在增加，客戶需求量也在增加。夏溪家庭園藝電商從最初的無從下手，到現(xiàn)在的有聲有色，電商之路成長迅速。電商初體驗
熊歡提到，相比其他地區(qū)，夏溪電商有自己的特色。首先夏溪花木市場有一定知名度，并且有3年舉辦家庭園藝展會的經(jīng)驗，目前在家庭園藝領(lǐng)域具有一定影響力。相比廣州有天然氣候優(yōu)勢，夏溪具有特定的人造優(yōu)勢。作為批發(fā)市場，夏溪資源集中，供應(yīng)鏈整合好控制，供貨方便。其次，價格相對透明化，夏溪的成本不比廣州高。熊歡分析說。雖然夏溪市場有自己的獨特優(yōu)勢，但電商運營起步階段也遇到了諸多困難。比如不知該如何推廣，剛上線時店鋪銷量排名很落后等。遇到困難，就要想辦法解決，他們采用的解決方法就是避開鋒芒。何謂避開鋒芒？熊歡表示，就是要適時將產(chǎn)品展示效果做到最大化，把錢花在刀刃上，收益比才會高。據(jù)了解，電商平臺對店鋪的權(quán)重分布在不斷優(yōu)化，有效應(yīng)對的方法就是根據(jù)實際情況和市場需求及時調(diào)整，從細(xì)微變化里找到突破口，適應(yīng)各大平臺的不同玩法。現(xiàn)在進(jìn)行時
目前夏溪家庭園藝電商主要類目設(shè)置包括盆栽綠植、種子種球、空鳳、多肉、盆器、肥料、鮮切花等。每家店鋪都有自己的產(chǎn)品分類，在類目設(shè)置上各有特色；在價格上趨向統(tǒng)一，也更加注重產(chǎn)品包裝。熊歡表示，現(xiàn)在夏溪電商市場更加注重電商運營人才的培養(yǎng)和儲備。最初很多電商創(chuàng)業(yè)者都是自學(xué)，而現(xiàn)在有很多平臺都在扶持和培養(yǎng)人才。熊歡告訴記者，京東線上有商學(xué)院，能夠整合資源，為商家提供扶持。夏溪當(dāng)?shù)匾灿须娚膛嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，開設(shè)代運營和電商入門級培訓(xùn)。他還提到，現(xiàn)在有一些自發(fā)性的組織在培養(yǎng)電商人才，模式類似電商旅游班，實行會員制度，白天旅游，晚上討論學(xué)習(xí)電商運營知識，形成一個以交換經(jīng)驗為特色的學(xué)習(xí)班，在電商運營的實戰(zhàn)中起到了舉足輕重的作用。在完善類目設(shè)置，培養(yǎng)電商人才的同時，商家還與各大平臺進(jìn)行合作，如與花也工作室等行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域合作，聯(lián)合專業(yè)推手和植物達(dá)人豐富店鋪內(nèi)容等。夏溪商家進(jìn)軍家庭園藝電商以來，市場商戶和消費者都發(fā)生了改變。一方面，傳統(tǒng)銷售商戶對銷售模式的思維轉(zhuǎn)變，有更多商戶對電商產(chǎn)生興趣，并開始學(xué)習(xí)、嘗試，共享市場資源。另一方面，消費者園藝消費習(xí)慣正在改變，開始線上與線下相結(jié)合。求變更思變
談到夏溪未來家庭園藝電商的發(fā)展，熊歡認(rèn)為，首先要進(jìn)行用戶的審美變革，用戶最初對綠植是直觀上的基礎(chǔ)審美需求，現(xiàn)階段是對家居搭配等方面的審美需求，最后再升級成為對產(chǎn)品本身的審美追求，是一個從基礎(chǔ)審美需求升級成高端審美追求的過程。同時應(yīng)該結(jié)合市場需求和時代流行元素對推廣渠道進(jìn)行不斷擴(kuò)充。據(jù)了解，目前夏溪懶人園藝?yán)锰詫毜赇伒闹辈ラg進(jìn)行直播售賣，具有突出的互動效果，并且提高了店鋪的銷量；其未來還會引入目前流行的短視頻平臺，結(jié)合其流量大的優(yōu)勢，進(jìn)行直觀的短視頻內(nèi)容營銷，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。此外，夏溪家庭園藝電商的發(fā)展也將受到各種外界條件的影響，包括社會形態(tài)的發(fā)展變化，如房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及政府的政策變化等。隨著人們生活水平的不斷提高，夏溪家庭園藝將不斷追求觀賞性和功能性，滿足用戶多方面的需求，實現(xiàn)更多、更新的變化和突破。

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