新時代的新苗商 對話匯農(nóng)天下CEO馬雙陽

2018/4/4 12:55:41

記者：據(jù)我了解，您是從苗木經(jīng)紀人做起，后來自己開了工程公司、又做了苗圃，為何又想到要辦匯農(nóng)天下這樣一個平臺呢？ 馬雙陽：20年前，是苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代，我開始做苗木經(jīng)紀人，期間獲取了許多有關(guān)苗木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗。后來全國大范圍興起綠化建設，憑著之前的經(jīng)驗，我也開始做工程公司，我又發(fā)現(xiàn)苗木價格空間很大，就自己包了地種了苗�？梢哉f，并不是我在選擇做什么，而是我覺得在某一個時間做什么合適。 我覺得，從十年前到現(xiàn)在，中國發(fā)生改變最大的事物之一就是網(wǎng)絡環(huán)境�；ヂ�(lián)網(wǎng)從早期的PC端，發(fā)展成隨智能手機普及而興起的移動互聯(lián)時代。而后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起了：被稱之為中國的新四大發(fā)明中，除了高鐵，剩下的三個都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)———支付寶、網(wǎng)購、共享單車�？梢哉f，中國互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)下沉、輻射到每個細分行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)來臨。 匯農(nóng)天下成立于2015年，恰逢產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起之時，也是苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)部開始思考電子苗木平臺的建設可行性之時。人們常說，良好的開端是成功的一半，可以說，我們已經(jīng)成功一半了吧。 記者：您認為苗木經(jīng)營的未來在哪里，而線上平臺在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中能起到什么作用呢？ 馬雙陽：上世紀90年代，城市建設與地產(chǎn)建設發(fā)展起來，苗子來源也從原始的野外獲得轉(zhuǎn)向苗圃內(nèi)集中生產(chǎn)。而如今的苗圃，除了擔負生產(chǎn)功能，更重要的是產(chǎn)品提質(zhì)�？v觀這兩年享受到苗市抬頭紅利的經(jīng)營者，無一不是早早轉(zhuǎn)型，將苗圃做精做大的前瞻者。 未來，精品苗占有市場是必然的，只不過目前是先種苗后找買家，何時能發(fā)展成定制化苗圃、或者用品種引導設計，方能徹底解決供需之間的矛盾，消滅產(chǎn)能過剩。 要實現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)的終極發(fā)展，信息整合的力量不容小覷。而目前興起的多家平臺以買賣苗木為依托，在對地區(qū)或區(qū)域間苗木資訊整合發(fā)揮作用。 線上平臺的出現(xiàn)，初始目的在于打破苗木產(chǎn)業(yè)存在多年的信息不對稱問題，從而降低交易成本、提高交易效率。但是，電商平臺能做的卻不僅是線上苗木交易，通過平臺內(nèi)供應商與采購方的信息更新，對掌握當下苗市行情有很大幫助。而要掌握整個苗木市場的供需現(xiàn)狀，則需要平臺逐步擴大自己的客戶范圍，這需要每個行業(yè)內(nèi)人的共同努力。 許多人說做苗圃很難掙到錢。不少人看苗木行情好，奮而入市，經(jīng)營幾年后卻慘淡收場。由于苗木生長的時間與市場需求不同步，做苗木生產(chǎn)初始的定位很重要，何時出圃、出圃時何規(guī)格、預計出圃時市場上同類產(chǎn)品多不多、能不能形成差異化……這些前期的市場調(diào)研工作，如果有一個大數(shù)據(jù)平臺，對經(jīng)營者起引導作用，幫其預測幾年后市場上的產(chǎn)品類型，那么獲利則會容易很多。 除了資源整合，平臺憑借信息優(yōu)勢可以吸納眾多采購方。一定程度上可以為苗木經(jīng)營者爭得話語權(quán)，經(jīng)營者將自己有優(yōu)勢的品種發(fā)布到平臺上，提升了自己產(chǎn)品的知名度。目前階段，只有采購商與設計師知道的品種，才有市場。一個認可度高的平臺則使這種優(yōu)秀產(chǎn)品的展示更加簡單。 記者：幾年來，承擔苗木買賣交易的線上平臺很多，您覺得線上平臺經(jīng)營的關(guān)鍵點在哪？如何能讓平臺有效發(fā)揮作用？ 馬雙陽：首先不得不提的是正在成為苗木圈熱詞的標準化。苗木產(chǎn)品很難有一個統(tǒng)一的標準，由此導致定價差異大。據(jù)我了解各地的組織機構(gòu)都在制定自己的標準。形成統(tǒng)一標準的好處很多，一方面有利于市場統(tǒng)一定價，另一方面對采購方與中間平臺的業(yè)務開展都有促進作用，所以促進苗木標準化也是我們在努力做的事情。 第二是保證真實性�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，帶給我們更多可能性，但也是由于開放，信息的真實性成了一個難點，這也是目前電子平臺要解決的主要問題。與其說去保障苗木信息的真實性，不如說是在引導其真實性。 目前匯農(nóng)天下的信息收集由多重識別和篩選機制保障。在認證會員信息時需經(jīng)過實地篩選，得到認證后才能進行線上報價，交易后，買賣雙方可以互相打分，用戶發(fā)生不誠信行為時，則會進行扣除保證金的處罰。目前，僅靠線上信息交易仍存在風險，所以平臺內(nèi)設置了大量線下工作人員，滿足大工程的大宗苗木采購需求。 我一直認為，一個企業(yè)最終能走多遠，取決于它能為行業(yè)、能為社會創(chuàng)造多少價值。從做匯農(nóng)的第一天起，我就定下了這么一句口號：服務他人，成就你我，這句話我經(jīng)常掛在嘴邊。匯農(nóng)作為一個平臺型企業(yè)，服務不僅是我們的經(jīng)營重點和方向，也是我們企業(yè)的靈魂，以服務為核心，以服務好行業(yè)為準則，為中國園林行業(yè)創(chuàng)造一點價值，這就是我現(xiàn)在以及未來最想做、最想做成的一件事兒。

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