中泰攜手，共走三角梅一帶一路

2018/12/24 19:26:40

11月27日清晨，48歲的錢永康把妻子和一對兩歲的雙胞胎兒子留在曼谷游玩，獨(dú)自乘車4個小時(shí)，來到泰國東北部的呵叻府農(nóng)布納縣靈通鎮(zhèn)。在這里，為君開三角梅（泰國）分公司董事長助理李紅國、中方總經(jīng)理嚴(yán)俊逸、泰方總經(jīng)理沙旺，以及泰方銷售經(jīng)理和采購經(jīng)理正等著他這位董事長開會。而這，已是半年來他第三次為三角梅來到泰國。 據(jù)悉，自今年3月23日成立以來，為君開三角梅（泰國）分公司已向中國銷售三角梅200多萬元，中東、歐洲等海外市場銷售額達(dá)30萬美元，中泰雙方都感受到合作的力量與豐碩的成果。 我們將泰國優(yōu)秀的三角梅資源、品種引入中國，同時(shí)把先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和企業(yè)管理模式帶到泰國，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝�角梅產(chǎn)業(yè)升級。錢永康說，自己希望用實(shí)際行動踐行習(xí)總書記的一帶一路合作倡議。 會議開了近3小時(shí)，眾人走出會議室，精神放松下來的錢永康換上短褲拖鞋，和記者聊起了創(chuàng)建泰國分公司的始末。 緣起
其實(shí)一開始的想法很簡單，就是來泰國收集三角梅大樁，幾十上百年的那種。錢永康說話很直，聊高興了表情夸張，閉上眼睛撅著嘴，眉頭皺在一起，像《瘋狂的石頭》里的道哥。國內(nèi)需求大，價(jià)格高，但沒有了嘛，管得也嚴(yán)。泰國這邊資源多些，價(jià)格便宜。 兩年前，在找大樁時(shí)他認(rèn)識了現(xiàn)在的合作伙伴沙旺。這位黑黑胖胖的泰國老人今年62歲，從業(yè)25年，是當(dāng)?shù)厝�角梅界的泰斗。打過幾次交道后，雙方互相認(rèn)可，就決定成立公司，有錢一起賺，而且要規(guī)范地賺。 別看農(nóng)布納縣是泰國最大的三角梅產(chǎn)銷地，有近30年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但這是當(dāng)?shù)爻闪⒌牡谝患夜�司�?分公司董事長助理李紅國來到泰國不足一個月，但從沙旺那里學(xué)到了很多。農(nóng)布納縣三角梅面積有上千畝，從業(yè)者100多戶，都以農(nóng)戶形式存在，種植面積多為幾畝十幾畝。全縣三角梅年產(chǎn)值在1億泰銖左右，約合人民幣2000萬元。他告訴記者，作為最大的種植戶之一，沙旺擁有苗圃50畝，賣場30畝，年銷售額近400萬元人民幣。 指著賣場前的馬路，李紅國說：這條路叫24號公路，是泰國東北部的主干道。路兩旁集中了50多家三角梅從業(yè)者，曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅，幾乎都來自這里。 合作
簡單說，為君開三角梅（泰國）分公司的合作方式就是中方出錢、泰方出苗、出地。云南為君開園林工程有限公司占股67%，以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢永康任董事長，中方有三名常駐管理人員，李紅國、嚴(yán)俊逸和一名財(cái)務(wù)；沙旺任泰方總經(jīng)理，他的女兒琬它伲任銷售經(jīng)理，女婿塔瓦猜任采購經(jīng)理，兩個兒子為苗圃員工。此前，女兒和女婿就負(fù)責(zé)相關(guān)工作，熟悉渠道和人脈。 目前，我們的產(chǎn)品主要包括四種類型。分公司總經(jīng)理嚴(yán)俊逸告訴記者，首先是40厘米高、嫁接三四種花色的獨(dú)干小苗，稱為H系列； 第二是高70厘米至3米、有明顯樹干、枝頭有3至8個直徑四五十厘米的帽的A系列，A1至A6，數(shù)字越大規(guī)格越大；

錢永康（左）與沙旺

圓錐造型苗

A系列

s系列

第三是各種造型苗，比如花球、花柱、拱門、圓錐、動物等；第四是以地徑40厘米以上的大樁為基礎(chǔ)，進(jìn)行修剪嫁接的S系列，S1至S4，也是數(shù)字越大年頭越久，最大的樹樁達(dá)幾百年。用英文命名是泰國人的習(xí)慣。嚴(yán)俊逸說。 主打
在苗圃中記者看到，一株株粗壯的S系列產(chǎn)品被定植在直徑1米或1.5米的水泥容器中，形態(tài)各異，枝干虬勁，總數(shù)有三四十棵。旁邊的空地，能看到擺放容器留下的印記。 前幾天剛走了一大批，貨還沒補(bǔ)上來。嚴(yán)俊逸說，H、A和造型產(chǎn)品的客戶來自泰國本土以及中東、歐洲等地，銷售量大，屬于薄利多銷。S系列專攻中國市場，價(jià)格雖高但很搶手，流動也快。 據(jù)了解，體型巨大的S系列是該公司的主打產(chǎn)品，客戶既可在泰國的賣場交易，也能從云南西雙版納口岸提貨，不過，價(jià)格相差很多，因?yàn)榇嬖诮煌ㄟ\(yùn)輸、海關(guān)檢疫等成本，還有死苗的風(fēng)險(xiǎn)。錢永康說，泰國賣場里一棵三五十年的大樁售價(jià)三四萬元人民幣，到了西雙版納可能就要10萬元以上，但利潤并沒有增加多少。 學(xué)習(xí)
在泰國的這段時(shí)間，李紅國和嚴(yán)俊逸學(xué)到很多三角梅大樁知識。比如樹齡，并不是越粗就越老，關(guān)鍵看樹干基部有沒有疙疙瘩瘩的突起，這種突起必須要50年以上的樹齡才會有。還有樹干顏色，白色的普遍樹齡高。李紅國說。 采購信息的學(xué)習(xí)都來自塔瓦猜。李紅國告訴記者，現(xiàn)在泰國的三角梅大樁也越來越難找，尤其是樹齡50年以上的。它們多集中在泰國與馬來西亞交界的北大年、惹拉、那拉提瓦三處，靠近海邊。李紅國說，那里非常危險(xiǎn)，常發(fā)生民族沖突，泰國大使館不建議游客前往。 提升
在問到合作的感受時(shí)，性格羞澀的沙旺微笑著說出4個字：現(xiàn)在很好。 作為公司銷售經(jīng)理，沙旺的女兒琬它伲告訴記者：這半年多我們的銷售額同比增加了100%。以前1年能賣2000萬泰銖，現(xiàn)在半年就超過這個數(shù)字了。基地中三角梅的品種和產(chǎn)品類型也增加了很多。 事實(shí)上，雖然從業(yè)者眾多，但泰國三角梅農(nóng)戶思想傳統(tǒng)，習(xí)慣守舊。按照錢永康的解釋就是：他今天做的這種產(chǎn)品賣出去了，之后就會一直做這種產(chǎn)品；今天他買了你的苗木，以后就會一直買你的苗木，除非你倒閉了，他不會換。技術(shù)不錯，但有點(diǎn)一根筋。 這就造成了當(dāng)?shù)厝�角梅產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，最常見的就是底下一個或幾個粗粗的樹干，上面嫁接多個花色的品種，形成一個大帽，像蘑菇似的。在24號公路兩側(cè)，每家都有這種產(chǎn)品，有大有小，存貨不少。 有時(shí)砧木是很好的品種，樹形也獨(dú)特，直接培育自然樹冠絕對是精品，卻被他們嫁接了常見的品種，做成蘑菇，非常可惜。李紅國指著一棵五顏六色的蘑菇對記者說，比如這棵。 改變
分公司成立之初，錢永康就努力改變對方的傳統(tǒng)思維，半年來成績斐然。而且，他們改變的不僅是沙旺一家，還有整個農(nóng)布納縣。 為君開不僅提高了我的收益，也讓整個農(nóng)布納縣三角梅產(chǎn)業(yè)水平得到提升。沙旺表示，首先是增加了就業(yè)，目前這條街的從業(yè)者就有近千人；其次是豐富了產(chǎn)品類型，很多造型是他從沒見過的；更重要的是改變了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式。多年來泰國從業(yè)者習(xí)慣等客戶上門，很少主動尋找業(yè)務(wù)。他說，現(xiàn)在周邊苗圃都開始跑市場，開發(fā)新客戶。 泰國三角梅的價(jià)格走勢，也因?yàn)榫�開而改變。現(xiàn)在，我們公司做什么產(chǎn)品，周邊農(nóng)戶就跟著做什么。我們漲價(jià)，他們也跟著漲。嚴(yán)俊逸說，這是一種連鎖反應(yīng)。比如他們的A1產(chǎn)品從3月底到現(xiàn)在漲了10%至15%，農(nóng)布納縣就也漲了10%以上，曼谷和芭堤雅等應(yīng)用市場則漲了50%左右。 未來
我們來泰國，不能只求自己掙錢，還要帶他們一起賺錢。這樣才能持續(xù)發(fā)展，共同進(jìn)步，這才是習(xí)總書記的一帶一路思想。錢永康說，一開始自己沒想太多，隨著接觸的深入，他逐漸體會到這種利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體的意義。 未來，錢永康希望把泰國作為為君開走向世界的橋頭堡，輻射越南、緬甸、老撾等東南亞國家，聯(lián)通中東，打開美國、德國、法國、印度等國際通道。而且，不只是三角梅，還要把更多中國優(yōu)秀的花木產(chǎn)品進(jìn)行國際交流，進(jìn)入更廣闊的國際市場。我們歡迎全國甚至全球志同道合的企業(yè)共同攜手。只要擁有土地、設(shè)施等生產(chǎn)必要條件，我們可以提供技術(shù)、渠道、平臺和專家團(tuán)隊(duì)。錢永康說。 不過，目前的最大難題是人才。懂泰語，懂管理，還了解花木行業(yè)的人才太少了。說到這個，錢永康又閉上眼、撅起嘴、眉頭皺在了一起。

錢永康在給三角梅大樁定價(jià)

錢永康與《中國花卉報(bào)》社原社長楊新杭（左）交流三角梅市場行情

樹齡50年以上的三角梅

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