邁向成功的腳步不總是艱難的，這不有人就用——— 舊鋼琴彈奏“新旋律”

2018/11/23 16:43:57

2004年，23歲的康新鵬大學畢業(yè)后，來到了北京做鋼琴調(diào)音師。 這份工作的薪水雖然不錯，但他總覺得太過枯燥，不知不覺產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，可他一無資金二無人脈，創(chuàng)業(yè)的機會在哪里呢？兩年后的一天，有個客戶找康新鵬幫點小忙。那客戶原想購買一臺日產(chǎn)的新鋼琴，可價格動輒就是五六萬甚至更高，國產(chǎn)鋼琴一般在兩三萬左右，雖說價格不高，但彈奏出來的音律卻不是非常完美，那朋友就托了許多熟人找門路，費盡九牛二虎之力，從浙江買到了一臺日本原裝的二手鋼琴，價格只要一萬元，只是那鋼琴的音律略有點失準，于是就請康新鵬過去幫忙調(diào)一下。 康新鵬過去稍一擺弄就把音律給調(diào)好了，當他坐在那臺二手原裝鋼琴前一試彈后，頓時被那優(yōu)美柔和的音色所震撼了。他突然想：既然二手進口鋼琴比國產(chǎn)的新鋼琴要便宜許多，這是不是意味著二手的進口鋼琴在國內(nèi)有很大的市場？更何況，客戶自己也說到，他是托了許多熟人找門路才從浙江買到那臺鋼琴的，這不正是說明市場緊缺嗎？ 康新鵬意識到這里面隱藏著巨大的商機。之后，他自掏腰包先后走遍了國內(nèi)的大城市，調(diào)查的結(jié)果證實了自己的想法是正確的，二手鋼琴果然在各地都有一個巨大的市場空缺�；氐奖本┖螅�康新鵬立即辭去了琴行調(diào)琴師的工作，租下了一個100平方米的門面房，把店名取為新旋律。隨后，他從全國各地一些同行的朋友那里賒到了20多臺二手日本鋼琴，開業(yè)后不到兩個月，就把那20多臺二手鋼琴銷售一空。除了貨款外，這一單凈賺了20多萬元。 初戰(zhàn)告捷，康新鵬信心倍增，他開始在各國范圍內(nèi)建立自己的信息源，甚至把收購二手鋼琴的信息發(fā)布到了日本、韓國、意大利等盛產(chǎn)精品鋼琴的國家。這樣一來，優(yōu)質(zhì)的二手鋼琴貨源充足�？敌蛮i穩(wěn)抓時機，利用經(jīng)營利潤迅速擴大了規(guī)模，先后在北京、洛陽、廣州、上海等地開起了數(shù)家新旋律分店，并且聘請了大量經(jīng)驗豐富的調(diào)音師，駐扎在各個門店里，以保證鋼琴的音律及售后服務(wù)質(zhì)量。 有人說邁向成功的腳步必定是艱難的，但在康新鵬看來，成功的腳步卻是輕快的，關(guān)鍵在于有沒有找準方向和時機�，F(xiàn)在，康新鵬的新旋律成了國內(nèi)最大、最專業(yè)的二手鋼琴收售公司，加上日常維護業(yè)務(wù)，年創(chuàng)利潤逾千萬元。在業(yè)界，康新鵬用他的舊鋼琴彈奏出了美妙的財富新旋律。

郭緯 插圖

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