不只把花卉綠植當(dāng)產(chǎn)品賣

當(dāng)你在銷售同類型產(chǎn)品時，要突出你的個性，讓你的產(chǎn)品去代表你，從而培育一批忠實的客戶，這才是一家小店主打的方向。在徐春華看來，拉高利潤空間并不是賺錢的良策，能用產(chǎn)品將養(yǎng)花的樂趣帶給更多普通人，這樣賺錢才更有樂子。從常州市同濟(jì)橋花鳥市場舉家搬遷至夏溪花木市場花卉綠植批零中心已有三年多，徐春華經(jīng)營的萬禾園藝也越來越為人所知。平價、誠信、花樣多、有傳統(tǒng)……逐漸成為他身上的關(guān)鍵詞。據(jù)他統(tǒng)計，到常州二十幾年來，服務(wù)過的老客戶數(shù)量基本保持穩(wěn)定，新顧客同比增加了40％。不忘傳統(tǒng)
萬禾園藝有什么特色？熟識的人第一個想到的大多會是茶花。徐春華的老家在素有中國茶花之鄉(xiāng)美稱的浙江金華，家族中幾代人都在為發(fā)展茶花產(chǎn)業(yè)費(fèi)心費(fèi)力，目前栽培的世界名貴茶花品種已達(dá)800至1000個。徐春華深知，是父輩們的艱辛培育換來了現(xiàn)如今各式各樣造型別致、品種優(yōu)異的茶花。但和父輩們不一樣的是，在掌握了過硬的茶花嫁接等技術(shù)之后，他不安于面朝黃土背朝天日日夜夜地培育茶花，通過對廣東、福建、湖南、江蘇等省居民花卉消費(fèi)習(xí)慣的考察，選擇了離家近、交通便利，且花卉文化底蘊(yùn)深厚的常州，在這里慢慢將家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的茶花文化傳遞給更多愛花之人。轉(zhuǎn)眼來常州都二十幾年了，因為茶花而結(jié)交的朋友越來越多，還有人在我這買了茶花后越來越喜歡，自己去云南辦種植基地的。言談間，是他對茶花一如從前的熱愛。作為我國十大傳統(tǒng)名花之一，茶花備受世界園藝界的珍視，作為喜愛茶花的個體，在普及茶花傳統(tǒng)文化時，除將高品質(zhì)的產(chǎn)品推廣到市場中，更重要的是堅守誠信。據(jù)徐春華介紹，目前他門店內(nèi)的品種有近300個，涵蓋了珍稀品種‘四季金花茶’、‘四季杜鵑紅山茶’，清香品種‘克瑞墨大牡丹’、‘清香瑪麗安’等，此外還有各類規(guī)格的造型茶花盆景。問及憑借什么打開的知名度？徐春華回答：不僅要對自家培育的茶花品種及特點(diǎn)了然于心，更要如實推薦客戶需要的產(chǎn)品，包括花色、花型大小、株型要求等。這樣才不會讓客戶在養(yǎng)植過程中失望，同時也會增加回頭客。關(guān)注家庭
剛到夏溪花木市場的那段時間，既是萬禾園藝的過渡期，也是徐春華的成長期。一下子擴(kuò)大了好幾倍的場地，一連串新顧客引流的問題……讓他甚是苦惱，于是他便與一些老顧客聯(lián)系，一方面告知搬遷事宜，一方面也是聽聽他們的消費(fèi)需求點(diǎn)到底在哪里。經(jīng)歷了一段磨合期后，徐春華漸漸找到感覺，由于家庭園藝消費(fèi)在我國尚未形成習(xí)慣，人們除對新奇特品種感到好奇外，對一部分產(chǎn)品的價格依舊望而卻步。他在以茶花、紫檀、杜鵑等為銷售主角的基礎(chǔ)上，增加了多規(guī)格、多年生、易于養(yǎng)護(hù)的平價產(chǎn)品，同時時刻保持對新鮮事物的關(guān)注，今年春天銷售的網(wǎng)紅植物丹麥紫風(fēng)鈴以及鉆石翡翠等曾一度出現(xiàn)斷貨狀態(tài)。關(guān)注家庭園藝中最新的熱點(diǎn)產(chǎn)品，并通過創(chuàng)意包裝及‘一盆一景’的理念來表達(dá)，價格設(shè)定合理，產(chǎn)生的消費(fèi)很可觀。他說。促使徐春華進(jìn)行創(chuàng)作的是每一位想要購買萬禾園藝產(chǎn)品的個體，不同需求、想法、居住環(huán)境的消費(fèi)者聚在一起，產(chǎn)品該如何設(shè)計才能令大眾滿意？室內(nèi)和室外的植物該如何搭配才更貼近家居生活空間？對他來說，作好示范和引導(dǎo)至關(guān)重要。他覺得簡單陳列已經(jīng)過時，需要把花卉綠植在居家空間的運(yùn)用延續(xù)到日常銷售中。例如，他為紫檀盆景搭配的幾架、奇石、配飾等，與組合栽培的蘭花盆景一樣，物件雖小，卻觸發(fā)了他的創(chuàng)作情緒，既為消費(fèi)者再現(xiàn)了微縮景觀，又滿足了他們對原來還可以這么搭配的實例演示。再如春芋組合盆栽，當(dāng)很多商戶只是把它當(dāng)做簡單的常綠觀葉植物銷售時，徐春華卻反其道而行之，將根部藝術(shù)之美的展現(xiàn)置于觀葉效果之上，讓原本普通的植物引來這是什么植物？還長了眼睛……等諸如此類的好奇。在徐春華看來，每一棵植物都有自己的美，要發(fā)現(xiàn)它們的特點(diǎn)，并將其展現(xiàn)給消費(fèi)者。在做花卉綠植銷售時，不僅是把它們當(dāng)作產(chǎn)品賣，設(shè)定好一個場景，再選定有特色的盆栽主角后，加入一些勾起人們回憶及情感的小物件、小故事，將它們串聯(lián)起來，從而尋找到一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，才能讓花卉綠植更好地成為通往美好生活的載體。
和茶花在一起的徐春華

相關(guān)信息

①本站信息來源于網(wǎng)絡(luò)與會員發(fā)布,僅供瀏覽參考，信息內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性,請謹(jǐn)慎采納.本站不做任何擔(dān)保.

②本站未注明稿件來源的稿件均為轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息的意義，并不意味著贊同其觀點(diǎn),轉(zhuǎn)載言論不代表本站觀點(diǎn).

③如轉(zhuǎn)載文章信息侵犯了您的版權(quán)，請及時與本站取得聯(lián)系.