如何提高苗木產(chǎn)品的溢價(jià)率

2017/8/9 14:34:49

國內(nèi)苗木企業(yè)在生產(chǎn)及銷售過程中應(yīng)該注重溢價(jià)率的概念，低價(jià)策略并不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過一些方式和方法去提升苗木產(chǎn)品的溢價(jià)率是苗木企業(yè)真正該做的事。 現(xiàn)如今人們終于意識(shí)到，對工程企業(yè)來說，低價(jià)中標(biāo)很難保證工程質(zhì)量，同樣，對苗木生產(chǎn)者來說，低價(jià)就意味著在苗木栽培上的投入更為有限。當(dāng)前很多苗木既沒有讓人賞心悅目的觀賞性又缺少對環(huán)境的適應(yīng)能力，要么是栽下去后很快死掉，要么就是枯黃著葉子耷拉著枝條，用微弱的生命力殘活。這樣的苗木產(chǎn)品相當(dāng)于是垃圾，而應(yīng)用這些苗木產(chǎn)品做出來的工程也極可能是豆腐渣工程。 苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)過程并非僅是賦予苗木生命這么簡單，就像培養(yǎng)孩子一樣，我們還要讓他掌握多種技能，讓他在各方面更加完善、更加出色，在未來的世界中生活得更自由和美好。因此，苗圃的英文Nursery也有嬰兒室的意思，或許就有這樣一層育樹育人的內(nèi)涵在里面。 成本控制的真正用意
成本控制是任何一個(gè)企業(yè)都該去做的事，成本低，產(chǎn)出高，效率才高。但成本控制的走向并非是要企業(yè)不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，以微薄利潤甚至沒有利潤地去與對手競爭，這種低價(jià)競爭的方式是雙輸?shù)模汗┟绶酵ㄟ^降價(jià)的方式即使促成了訂單卻也沒有多少利潤可賺，而采苗方雖然少花了錢卻買到質(zhì)量不高的次品，進(jìn)而增加了換苗成本，雙方都有損失的交易在當(dāng)下卻時(shí)有發(fā)生。 雖說現(xiàn)在是買方市場，殺價(jià)也屬于成本控制的一部分，但對于供應(yīng)方的苗木企業(yè)來說，制定合理價(jià)格，賺取合理利潤，用以質(zhì)取勝代替以價(jià)取勝才是長久之計(jì)，才是對整個(gè)園林綠化行業(yè)有推動(dòng)意義的事。 關(guān)注品質(zhì)，提升溢價(jià)率
多年來，苗木從業(yè)者們對苗木質(zhì)量較少做過詳細(xì)思考與深入分析，不少人都認(rèn)為提升質(zhì)量是無用功，這也是由于前幾十年綠化理念不成熟導(dǎo)致的。如今，苗木品質(zhì)提升已經(jīng)是多數(shù)人的共識(shí)，在這種前提下，溢價(jià)率的概念就理應(yīng)受到重視。 溢價(jià)率是股票方面的專業(yè)術(shù)語，指在權(quán)證到期前，正股價(jià)格需要變動(dòng)多少百分比才可讓權(quán)證投資者在到期日實(shí)現(xiàn)打和。應(yīng)用在苗木行業(yè)就是你的苗木產(chǎn)品價(jià)值超出你所售價(jià)格的百分比。苗木的價(jià)值即是品質(zhì)，品質(zhì)劣的苗木，想要提高溢價(jià)率只能不斷降價(jià)，而消費(fèi)者喜歡的是高溢價(jià)率的產(chǎn)品，對于質(zhì)量高產(chǎn)品他們也愿意支付更高的價(jià)格。 提升溢價(jià)率的幾個(gè)方式
高溢價(jià)率產(chǎn)品要比低價(jià)格產(chǎn)品更具吸引力，因此，苗木企業(yè)要將重心多向提升苗木溢價(jià)率方面傾斜。 一、定期斷根和移植斷根和移植的好處是可以讓苗木的須根更加發(fā)達(dá)，從而控土控水，也能更換土壤環(huán)境，改良土質(zhì)，增加肥力，加快苗木生長；斷根及移植后，苗木樹冠更加圓潤飽滿。 斷根和移植一般在春季進(jìn)行，春季沒做完的可以在早秋時(shí)間做，其他時(shí)間則盡量不要進(jìn)行斷根和移植操作。需要注意的一點(diǎn)是，斷根和移植將影響苗木生長1至2年時(shí)間，但緩苗期過后苗木將生長迅速。 二、按用途批量定干苗木定干是指將分支點(diǎn)有序提升到符合不同功能需要的高度，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求對苗木進(jìn)行批量定干，一般在花園和公園中應(yīng)用的苗木定干在1.4米至1.5米左右，常規(guī)行道樹定干在2.0米至2.2米左右，有些特殊道路需定干在4米左右。 批量定干除了可以使苗木更加整齊、美觀外，還可以調(diào)整樹木的長勢，提高移栽成活率，但定干留下的疤痕需要一定時(shí)間恢復(fù)，一般米徑5厘米至6厘米的苗木定干后疤痕愈合較快，因此，在苗木米徑達(dá)到5厘米至6厘米之前，循序漸進(jìn)地將苗木分支點(diǎn)達(dá)到目標(biāo)高度的做法較為合理。 三、像理發(fā)一樣定期修剪修剪除了可以讓苗木更加美觀好看外，還可以調(diào)整苗木長勢，減少病蟲害的發(fā)生，使苗木生長更快，還能夠促進(jìn)苗木開花結(jié)果。對于耐修剪的苗木品種，特殊修剪可以增加苗木的文藝價(jià)值，甚至使苗木產(chǎn)品具有唯一性，從而提升賣點(diǎn)。修剪需要根據(jù)苗木品種不同，選擇最佳的修剪時(shí)間。 以上三種并非所有苗圃都能做到的生產(chǎn)方式，可以使苗木的根、干、冠更具活力與魅力，從而在眾多苗木產(chǎn)品中異軍突起，不僅在苗圃中表現(xiàn)出色，而且在工程上也能以高成活率、短緩苗期的優(yōu)勢去擊敗其他苗木產(chǎn)品。與之相應(yīng)的，為提高苗木移栽成活率和縮短緩苗期，除以上三種方式外，土坨的挖掘與包扎，樹皮、樹干、枝條的包裹與防護(hù)以及容器苗的培養(yǎng)等能夠提升苗木溢價(jià)率的工作都可以不斷深化去做，做的越深入，苗木產(chǎn)品的溢價(jià)率就會(huì)越高，客戶也就越愿意購買。 當(dāng)苗木企業(yè)將這些提升苗木溢價(jià)率的方式和工作做的漂亮和完美時(shí)，企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)也就形成了，品牌的特性也隨之形成。 【作者系燕園（大連）農(nóng)業(yè)科技股份有限公司市場部部長】

相關(guān)信息

□ 如何提高苗木產(chǎn)品的溢價(jià)率 2017-8-09

□ 如何全程塑造苗木產(chǎn)品的高品質(zhì)（下） 2019-4-28

□ 苗木產(chǎn)品的時(shí)代論 2019-5-09

□ 實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值 2015-4-16

□ 苗木產(chǎn)品的三個(gè)發(fā)展方向 2019-12-04

□ 昆明苗圃苗木產(chǎn)品如何適合行業(yè)變換 2017-1-16

□ 衡量苗木的產(chǎn)品需求與行情 2014-11-05

□ 是什么在影響苗木產(chǎn)品的市場價(jià)？ 2019-11-15

□ 臨澤縣提高植樹造林苗木的成活率 2015-5-26

□ 平邑提高所栽植苗木的成活率 2015-5-20

□ 提高本工程的苗木成活率 2023-10-31

□ 為提高本工程的苗木成活率 2024-3-19

□ 苗木產(chǎn)品的價(jià)格受多重因素影響 2019-9-07

□ 苗木如何預(yù)防干熱風(fēng)的危害 2019-6-05

□ 如何辨別苗木品質(zhì)的好壞 2019-5-16

□ 發(fā)生澇害的苗木如何急救 2018-9-15

□ 山東東明力提高苗木成活率和保存率 2020-6-07

□ 苗木總體質(zhì)量有所提高 2014-9-09

□ 市場上苗木的價(jià)格是如何估價(jià)的 2019-2-26

□ 花農(nóng)種的盆栽和苗木如何"八仙過海、各顯神通" 2020-2-02