容器苗產(chǎn)品的銷售

2017/7/21 12:09:36

一、概述

容器苗在苗圃業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家從上世紀(jì)50年代就開始了，而在我國(guó)，今年也終于成為了行業(yè)的熱點(diǎn)�！伴_啟了一個(gè)新的時(shí)代”、“苗圃生產(chǎn)的革命”等字眼頻繁見諸報(bào)端，“容器苗”三個(gè)字成為了0七年中國(guó)苗圃行業(yè)流行的字眼。

容器育苗對(duì)于生產(chǎn)上的改變顯而易見，而其意義絕不僅僅是把以前種在土壤里的苗轉(zhuǎn)到盆里種植那么簡(jiǎn)單。有了容器，出圃時(shí)包扎土球用的稻草、草繩就不需要了；定好了容器規(guī)格，也就不用再把挑好的苗噴上油漆�？傊�，生產(chǎn)方式的變革必將對(duì)苗木產(chǎn)品的銷售帶來(lái)深刻的影響。

二、容器苗產(chǎn)品的分類

地栽苗的分類最常見的是以品種的種類來(lái)分。喬木、灌木、宿根花卉等是最被接受的分類方式。容器苗產(chǎn)品出售的依然是苗，因而這套分類方式仍然是適用的，而由于多姿多彩的容器的加入，筆者認(rèn)為以一種性的分類方式也可考慮，即以容器來(lái)分類，如穴盤苗、加侖盆苗、美植袋苗等。其實(shí)現(xiàn)在已有不少客戶在購(gòu)買苗木的時(shí)候都會(huì)問是容器苗還是地栽苗了，說(shuō)明了兩種生產(chǎn)方式的產(chǎn)品區(qū)分已經(jīng)形成。

三、容器苗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

任何產(chǎn)品都需要標(biāo)準(zhǔn)，地栽苗需要，容器苗更加需要。購(gòu)買者都希望買苗能像買手機(jī)一樣簡(jiǎn)單，報(bào)個(gè)型號(hào)供應(yīng)商就能發(fā)過(guò)來(lái)稱心的貨，生產(chǎn)者也不愿看見客戶在自己的苗圃地里東挑西揀。容器育苗技術(shù)的不斷完善已經(jīng)讓我們國(guó)外的同行率先實(shí)現(xiàn)了這樣的夢(mèng)想�！拔倚枰�一批5加侖的紅葉石楠球”，提出這樣的要求，收到的貨基本上都能達(dá)到想象中的樣子。因此我們也該把“苗是活的，不可能像手機(jī)那樣標(biāo)準(zhǔn)”之類的話收起來(lái)了，制定好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，然后朝著這個(gè)方向努力才是需要我們?nèi)プ龅摹?

國(guó)外現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)最值得推薦，即以容器規(guī)格及植物形狀相結(jié)合來(lái)定位產(chǎn)品。如前面所說(shuō)的5加侖紅葉石楠球，容器規(guī)格為5加侖，植物形狀是球形。假設(shè)5加侖容器的標(biāo)準(zhǔn)是為上口徑35cm、下口徑28cm、高度23cm，而該規(guī)格容器培育出的球形產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為直徑110-120cm，株形致密，那該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)基本上就出來(lái)了。直徑只有100cm的顯然是不合格產(chǎn)品，容器高度是30cm的也可提出退貨要求。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了，供求雙方的矛盾就少了，市場(chǎng)也才會(huì)更加規(guī)范化。

四、容器苗的品牌

沒有品牌是地栽苗的現(xiàn)狀，也許正因?yàn)槿绱�，生產(chǎn)者提高產(chǎn)品質(zhì)量的積極性受到了一定的打擊，而且也幾乎沒聽到過(guò)購(gòu)買者指定要某某公司的某某牌紅葉石楠。

也許是商標(biāo)的位置讓大家頭疼，總不能在苗上刻著公司的標(biāo)識(shí)吧。容器苗讓品牌戰(zhàn)略的實(shí)施簡(jiǎn)單化了。在國(guó)外優(yōu)秀的苗圃企業(yè)不難看到其所有生產(chǎn)容器上都有自己的標(biāo)識(shí)，這樣讓自己的品牌得以快速推廣，同時(shí)也接受大家的監(jiān)督。差的品牌逐漸消亡，好的品牌蒸蒸日上。榜樣有了，我們也該有所意識(shí)，品牌的存在會(huì)使企業(yè)更加深入人心，銷售也就更加順暢了。

五、容器苗的物流

不同的產(chǎn)品有不同的物流方式。雖然同樣是苗，但和地栽苗相比畢竟多了容器，所以裝運(yùn)的方式必須改變。

真正意義上的容器苗應(yīng)該是株型大而介質(zhì)輕的，對(duì)于運(yùn)輸公司來(lái)講則不應(yīng)像地栽苗一樣將之列入“重貨”范疇，除非體積超出，但超重的情況是很少出現(xiàn)的。所以測(cè)算容器苗的占用空間在聯(lián)系車輛的時(shí)候顯得尤為重要。

容器苗的高成本帶來(lái)了高品質(zhì)，苗自身的價(jià)值自然也更高了，這也就預(yù)示著苗木包裝時(shí)代的來(lái)臨。當(dāng)一株小苗真的需要消費(fèi)者掏出幾塊錢的時(shí)候，相信大家不會(huì)再說(shuō)“就這樣堆上去好了，壓死幾棵沒關(guān)系”之類的話了。既然針對(duì)地栽苗的散裝我們都想出了加通氣筒等等降低運(yùn)輸損耗的方法，相信合理地解決容器苗的包裝問題不會(huì)需要太長(zhǎng)時(shí)間，何況同為鮮活產(chǎn)品的高檔盆花已經(jīng)為我們提供了現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)。

六、容器苗的銷售通路

我國(guó)的綠化建設(shè)尚處于城市綠化為主的階段，因此苗木的生產(chǎn)與應(yīng)用也是圍繞其展開。苗圃直接銷售給園林等所需單位，苗圃通過(guò)花木市場(chǎng)銷售，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合苗圃銷售是最常見的銷售方式。地栽苗如此，容器苗目前也是如此。在國(guó)外，花園中心及建材中心是最主要的容器苗流通場(chǎng)所，由于家庭消費(fèi)成為主流，消費(fèi)者更傾向于到以上兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)所需要的苗木，這也與我們的容器苗的流通渠道有所差異。

城市建設(shè)進(jìn)程的差異決定了我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在容器苗的應(yīng)用上有所區(qū)別，流通方式當(dāng)然也就有所不同了。從發(fā)展角度來(lái)看，產(chǎn)銷的分離是趨勢(shì)所在。專業(yè)市場(chǎng)的存在使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都有明確的方向，不會(huì)像從前一樣生產(chǎn)者找不到出路，消費(fèi)者找不到貨源。專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司所起的作用與市場(chǎng)類似，有效地完成了供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的銜接。

容器苗產(chǎn)業(yè)在我國(guó)剛剛起步，專業(yè)的市場(chǎng)及銷售人員都存在著不少缺陷，健全市場(chǎng)秩序，提高專業(yè)銷售人員素質(zhì)是我國(guó)的容器苗銷售亟待解決的問題，生產(chǎn)水平與銷售水平的同步提高更有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

七、容器苗的優(yōu)勢(shì)和我國(guó)容器苗發(fā)展?fàn)顩r

現(xiàn)將目前我國(guó)地栽苗與容器苗的差異整理如下（見表一），同時(shí)將目前苗圃業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家與我國(guó)的現(xiàn)狀作一下比較（表二），希望能讓大家得到更多啟示，為我國(guó)的苗圃產(chǎn)業(yè)更快更好的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

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