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創(chuàng)“郯城銀杏”的品牌
在全國銀杏綠化苗木市場，常年活躍著一支來自中國銀杏之鄉(xiāng)———郯城縣新村銀杏產業(yè)開發(fā)區(qū)的隊伍。20多年來，他們踏遍千山萬水，走遍天涯海角，從身背干糧手拿名片到處趕場做宣傳，到現在輕點鼠標、手機操作搞定生意。這支從鄉(xiāng)間走出的苗木經紀人隊伍成長為“五藝”在身的“正規(guī)軍”，成就了年銷售銀杏苗木5000余萬株的專業(yè)苗木市場，創(chuàng)出了“郯城銀杏”的品牌。
1.輕松玩轉新媒體
在綠化苗木市場，不會上網寸步難行。過去原始的洽談交易方式已經被方便快捷的網上交易所取代。從10年前最先建銀杏苗木網站開始，發(fā)展到現在利用微博、微信等新興媒體發(fā)布信息、合作洽談、尋找貨源、配貨交貨等，郯城縣銀杏苗木經紀人一直與時俱進。線上聯系線下交易的o2o模式逐漸成為苗木交易的新常態(tài)。新村銀杏產業(yè)開發(fā)區(qū)新三村村民禚昌濤利用微博聯系客戶，用微信尋找貨源，今年上半年交易量比去年同期增長了15%。
2.攝像技術人人會
在郯城新村銀杏產業(yè)開發(fā)區(qū)，攝影已不是專業(yè)人士的專利，每個銀杏苗木經銷商，甚至行走田間地頭尋找苗源的經紀人，都必備攝像器材或高像素的手機，隨時攝像、攝影通過新媒體平臺發(fā)送給客戶。同樣規(guī)格的銀杏樹，不同的樹形價格相差很大，選取什么樣的角度拍出的樹形更漂亮或者給客戶發(fā)送苗木360度動態(tài)影像讓客戶選擇，都離不開這些新工具。銀杏苗木經紀人禚憲昌多年來拍攝苗木拍出了興趣，把攝影當成了自己的業(yè)余愛好，技術越練越好，設備越來越高檔，一套攝影攝像設備就價值3萬余元，經商之余還隨時抓拍美好瞬間，作品多次在該縣舉辦的攝影比賽上獲獎。
3.方言交流無障礙
聽郯城銀杏苗木經紀人跟客戶打電話，很可能幾分鐘前是普通話，幾分鐘后就變成四川話，方言切換分分鐘的事兒。作為全國銀杏苗木集散地的郯城，多年來已經形成了“買全國、賣全國”的大苗木格局，生意做到哪里就要和哪里的客戶老板打交道，不會當地方言真不好交流。浙江話、四川話、上海話……哪個苗木經銷商不會四五種方言？當然，應用最廣的還是郯城味的普通話，他們無師自通、自學成才，雖然不標準，卻也應用得游刃有余。如果生意能做到國外，用外語交流恐怕也難不倒他們。
4.察言觀色會“讀心”
俗話說商場如戰(zhàn)場，害人之心不可有，防人之心不可無。不同的客戶有不同的目的，來洽談的客戶未必就是財神爺，不懂心理學在生意場上是要吃虧的。孫埠村的銀杏苗木經銷商孫四生去年聯系的一個福建客戶，下了200棵胸徑25公分的實生銀杏樹訂單，雙方洽談都很滿意，但客戶前后幾句不經意的話引起他的懷疑，幾經打聽，終于了解了對方的詐騙目的，避免了20多萬元損失。
5.售后跟進一條龍
隨著郯城綠化苗木市場的發(fā)展，苗木商人已經從過去單純發(fā)售苗木轉型為園藝設計、技術咨詢的行家里手。80%以上的經銷商從過去單純銷售銀杏苗木，到現在銷售法桐、櫻花等多種綠化苗木，哪種苗木具有什么生長習性、怎樣提高成活率等，沒有兩把“售后跟進技術”的刷子，在競爭激烈的苗木市場上真站不住腳。據銀杏產業(yè)開發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會黨支部書記禚洪雷介紹，現在郯城縣四成以上的銀杏苗木商人具有園藝師的能力。
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