從“要賣樹，先修路”想到的

要賣樹，先修路，這是一個(gè)朋友在他的微信朋友圈里說的話。筆者看到這句話后，非常感興趣，便打電話過去向朋友了解這句話的由來。朋友說，最近去幾個(gè)苗圃采購(gòu)苗子，由于苗圃的路特別窄，車根本進(jìn)不去，只能靠人拉肩扛，耽誤了自己交貨，也增加了苗圃老板的銷售成本，雙方都感覺很不爽。其實(shí)，像朋友所說的這種情況并非個(gè)案，很多苗圃都存在這個(gè)問題。為了節(jié)約土地，多種些苗子，把路留得很窄，甚至是不留路，這是一種只看當(dāng)前，沒有遠(yuǎn)見的表現(xiàn)，說到底是缺乏規(guī)劃意識(shí)。規(guī)劃是對(duì)苗圃生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的一種布局，是苗圃發(fā)展的基礎(chǔ)，必須要做好，不能有一點(diǎn)馬虎。做規(guī)劃，要緊密結(jié)合實(shí)際，站在發(fā)展的角度上看問題，要算大賬，不能因小失大。古話說得好，兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重，在很多問題上，我們應(yīng)該認(rèn)真比較，反復(fù)權(quán)衡，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。要做好規(guī)劃，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，不能照抄照搬，更不能簡(jiǎn)單地粘貼復(fù)制，在品種選擇上、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上、銷售梯次上，都應(yīng)考慮周全。某地的一位苗圃老板邀請(qǐng)筆者到他苗圃考察，在其苗圃中，筆者看到地里的現(xiàn)代海棠地徑都有4厘米左右，株行距明顯小了，便問他為什么不將苗子賣掉來實(shí)現(xiàn)稀植。他說當(dāng)初定植時(shí)株行距確實(shí)不大，設(shè)想苗子長(zhǎng)大一點(diǎn)后，隔行去行，隔株去株進(jìn)行銷售，沒想到苗子長(zhǎng)大了，卻賣不掉了，加之沒有資金來租地稀植，所以只能讓苗子在地里長(zhǎng)著了，實(shí)在不行，就將過密的苗子砍掉或者送人。對(duì)于這位老板的情況，筆者認(rèn)為，他雖然有規(guī)劃意識(shí)，想到了隔行去行、隔株去株，但想得有些過于理想，缺乏對(duì)苗市的正確預(yù)判和居安思危的意識(shí)，故而導(dǎo)致了眼下的局面。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。在現(xiàn)實(shí)中，也有不少人有著遠(yuǎn)見卓識(shí)，把苗圃規(guī)劃做得既貼合實(shí)際，又有發(fā)展空間，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得心應(yīng)手，一帆風(fēng)順。河北保定的一個(gè)苗圃老板，他的苗圃規(guī)劃就很值得大家學(xué)習(xí)，幾千畝苗圃連方成片，道路寬敞，全部硬化，每隔幾百米就有一個(gè)大貨車掉頭的轉(zhuǎn)盤，苗木全部是大株行距定植，苗圃管理基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，銷售形成梯次，苗木在源源不斷地走向市場(chǎng)。用他的話說，前期多投入了一些錢，也多費(fèi)了一些功夫，但這些功課都是基礎(chǔ)，都是磨刀不誤砍柴工的事，非常值得，可謂事半功倍。苗圃規(guī)劃事關(guān)重大，不僅關(guān)系到個(gè)體的發(fā)展，更關(guān)系到整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們必須要做細(xì)、做實(shí)、做好，這樣才能在苗木產(chǎn)業(yè)這條路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

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