柏加鎮(zhèn)苗木場(chǎng)開始精細(xì)化管理

柏加鎮(zhèn)柏鈴社區(qū)，王孝其籌備了近兩年的生態(tài)農(nóng)莊開始了試營(yíng)業(yè)。一個(gè)星期里，每天都有20桌以上的客人，營(yíng)業(yè)額達(dá)一萬元以上。

產(chǎn)能過剩銷售全線萎縮狂降一半
作為古鎮(zhèn)兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著40多年發(fā)展歷史，在鼎盛時(shí)期，該鎮(zhèn)種植面積超50000畝，成為中國(guó)南方最具規(guī)模的花卉苗木、園林綠化專業(yè)生產(chǎn)銷售基地之一。不過，最近幾年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和苗木價(jià)格走低，市場(chǎng)需求大減。
“目前我們每個(gè)村都說苗木銷售下降，銷售額有的降了六七成。”梁志立說，“你看幾大園林上市公司，現(xiàn)在都收窄了苗圃種植，把種植這塊都轉(zhuǎn)包出去了�！�
他分析說，花卉苗木銷售萎縮，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴(yán)重，加上市場(chǎng)需求變化，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。目前苗木銷售主要有兩大市場(chǎng)，一是賣給市政工程，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。前幾年，大家都在種人面子、秋楓等，但近年市政道路綠化樹，卻以黃花風(fēng)鈴、宮粉紫荊等品種為主，這一來人面子等的種植就更加過剩了。對(duì)于地產(chǎn)領(lǐng)域，小樓盤越來越少，大樓盤基本又被幾大園林公司壟斷，小的苗木場(chǎng)很難拿到訂單。種了苗木賣不出去，而人工成本、地租成本不斷往上升，對(duì)花木種植形成“夾攻”。一些種植者忍痛把過剩的苗木都鏟掉重新種植新品種，一些投機(jī)者不玩了退出市場(chǎng)。
尋求突圍精細(xì)化管理加產(chǎn)業(yè)鏈延伸
留下來的人，還是要尋求突圍。梁志立說，有的苗木場(chǎng)開始精細(xì)化管理。例如，原來種植密度高，不注重樹種的冠形，現(xiàn)在則將種植密度降低，注重保持樹的冠形，因?yàn)�，現(xiàn)在的樓盤園林更注重樹的質(zhì)量而不是數(shù)量。有個(gè)苗木場(chǎng)老板就將抽出來的樹特價(jià)銷售，保留里面冠形漂亮的樹木，售價(jià)還提高了一倍。
梁志立之所以還沒有著急的樣子，是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的花木城轉(zhuǎn)型得更快。2014年，他的花木城主要做苗木銷售，雖然那時(shí)也有自己的工程部。2014年下半年，市場(chǎng)已不太好，他們公司成立了設(shè)計(jì)部，請(qǐng)來美國(guó)的設(shè)計(jì)師打理�！霸O(shè)計(jì)+苗木+工程”一條龍服務(wù)在去年發(fā)揮了作用。設(shè)計(jì)過程中，他們可以將自己種植的苗木加進(jìn)去，在參加招投標(biāo)時(shí)成本就比別人單純?cè)O(shè)計(jì)或單純銷售有優(yōu)勢(shì)。2015年，他們公司銷售額達(dá)到5500萬元，整整比2014年的1000多萬元翻幾倍。

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