沭陽(yáng)深度觸網(wǎng)改變苗木銷售思路

2016/4/10 8:54:26

　　近年來(lái)，沭陽(yáng)深度觸網(wǎng)的精彩故事備受關(guān)注、廣受點(diǎn)贊。面對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新形勢(shì)，該縣花木產(chǎn)業(yè)告別傳統(tǒng)發(fā)展方式，借網(wǎng)“變臉”，全力轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式和從業(yè)隊(duì)伍上，積極探索實(shí)踐，書(shū)寫(xiě)嶄新答卷。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 產(chǎn)業(yè)鏈條延長(zhǎng)
“前幾年，我們主要種植、銷售松柏類苗木，由于生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，效益并不理想�，F(xiàn)在網(wǎng)上賣‘多肉’，一年銷售額達(dá)150多萬(wàn)元。”沭陽(yáng)縣扎下街道的花木經(jīng)營(yíng)戶姜維說(shuō)，多肉植物雖然管養(yǎng)費(fèi)事，但同樣一塊地，與種植松柏類苗木相比，收入?yún)s可以翻數(shù)十倍以上。
姜維的成功嘗試正是沭陽(yáng)花木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的縮影。
該縣花木種植面積達(dá)48萬(wàn)多畝，從業(yè)人數(shù)超過(guò)25萬(wàn)人。新的時(shí)期，如何憑借厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健轉(zhuǎn)型、提檔升級(jí)？該縣瞄準(zhǔn)“中國(guó)南花北木集散中心”的發(fā)展定位，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈向兩端延伸，價(jià)值鏈向高端攀升。
沭陽(yáng)縣委書(shū)記胡建軍認(rèn)為，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)花木特色產(chǎn)業(yè)，是進(jìn)一步提升“花木之鄉(xiāng)”品牌的有力抓手、促進(jìn)花木市場(chǎng)繁榮的重要“砝碼”，更是全縣花木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
基于這份考量，該縣不斷培育、引進(jìn)花木新品種，實(shí)現(xiàn)品種多樣化，延展產(chǎn)業(yè)鏈條；另一方面，打通信息、技術(shù)、流通等環(huán)節(jié)，通過(guò)強(qiáng)化科技支撐，讓傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭(zhēng)將其打造成百億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群。
引進(jìn)“龍頭”，翻騰“龍身”。該縣分別引進(jìn)三葉園林、摯信園林、太合園林等一批占地3000畝以上的大型花木企業(yè)，其中三葉園林已建成1萬(wàn)畝規(guī)模櫸樹(shù)基地。借助規(guī)模企業(yè)的帶動(dòng)，沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵更加豐富。目前，沭陽(yáng)花木品種已發(fā)展到5大類近3000種，擁有各類苗木基地28個(gè)、花木專業(yè)村46個(gè)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展也形成了“兩區(qū)一帶”產(chǎn)業(yè)布局，并逐步形成了“市場(chǎng)+公司”、“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化之路。
干花產(chǎn)業(yè)是沭陽(yáng)花木品種多樣化的又一張名片，也是花農(nóng)增收的新亮點(diǎn)。在花農(nóng)們的巧手里，松塔、竹絲、麥苗、柳條、樹(shù)葉、玉米皮等農(nóng)村常見(jiàn)廢料，脫胎換骨成別致的干花，成為市場(chǎng)上的“香餑餑”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該縣干花加工企業(yè)達(dá)100多家，干花品種300多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、荷蘭等國(guó)家。
發(fā)展方式轉(zhuǎn)向 經(jīng)驗(yàn)理念升級(jí)
早在2001年，沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)農(nóng)民就已開(kāi)始利用貼吧、論壇推銷花木。2003年10月，部分青年人嘗試在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店。如今，十多年過(guò)去了，該縣花木電商產(chǎn)業(yè)的變化不僅僅是銷售額的跳躍，更體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式從傳統(tǒng)粗放到科學(xué)集約的蝶變。
這兩年，沭陽(yáng)通過(guò)實(shí)施“一村一品一店”，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(居)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，全新的特色產(chǎn)業(yè)帶正在形成。
一位在沭陽(yáng)采購(gòu)過(guò)苗木的外地專業(yè)人士道出了自己的難忘經(jīng)歷——從一個(gè)苗木基地一次性采購(gòu)超過(guò)2萬(wàn)棵同一品種法桐，幾近不可能；但在沭陽(yáng)，花木合作社通過(guò)業(yè)已形成的信息聯(lián)動(dòng)機(jī)制，很快就能將2萬(wàn)棵法桐送到指定裝車地點(diǎn)。這2萬(wàn)棵法桐可能分布在不同的苗木專業(yè)村，但各個(gè)村都有一個(gè)自己的主打樹(shù)種。該人士認(rèn)為，這就是“一村一品一店”的魅力，多個(gè)品種既分散、又聯(lián)合的模式分?jǐn)偭耸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就有了話語(yǔ)權(quán)。(下轉(zhuǎn)A3版)
聯(lián)動(dòng)機(jī)制更活了，產(chǎn)業(yè)的科技含量也在逐步提升。該縣進(jìn)一步暢通“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合渠道，做好新技術(shù)、新品種推廣應(yīng)用，培育具有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的特色產(chǎn)品；引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者參與專利申請(qǐng)、科技創(chuàng)新，提高自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，彰顯更濃郁的發(fā)展特色。值得一提的是,該縣還積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者增強(qiáng)品牌意識(shí)，自覺(jué)杜絕和抵制同質(zhì)化、無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，不斷放大花鄉(xiāng)品牌效應(yīng)。
科技含量也蘊(yùn)含在龍頭企業(yè)里。沭陽(yáng)鼓勵(lì)花木大戶申辦綠化公司，拓展信息網(wǎng)絡(luò)，提升軟實(shí)力，龍頭帶動(dòng)作用明顯增強(qiáng)。如今，該縣現(xiàn)有注冊(cè)花木企業(yè)288家，其中一級(jí)園林綠化資質(zhì)企業(yè)1家，二級(jí)園林綠化資質(zhì)企業(yè)10家，三級(jí)企業(yè)42家，這些園林企業(yè)充分發(fā)揮龍頭示范作用，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、花農(nóng)種植帶來(lái)先進(jìn)的品種、技術(shù)及管理模式。
如今，伴隨著銷售渠道的不斷拓寬，線下從育種組培、栽植管護(hù)、到市場(chǎng)批發(fā)、物流配送；線上從店鋪裝修、攝影美工，到客服推廣、運(yùn)營(yíng)策劃，沭陽(yáng)實(shí)現(xiàn)從線下到線上、虛擬到實(shí)體的高度融合。
“電子商務(wù)發(fā)展給沭陽(yáng)各類特色產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇，展翅‘互聯(lián)網(wǎng)＋’，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)的熱情，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展�！便痍�(yáng)縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)卞建軍說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，該縣去年網(wǎng)上銷售額達(dá)40億元，其中花木銷售額占半數(shù)。

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