網(wǎng)絡(luò)節(jié)日苗木銷售契機(jī)和范圍

在傳統(tǒng)的節(jié)日里，流行送花的幾個(gè)節(jié)日有，比如春節(jié)、西方情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、元旦等，近年來(lái)流行的生態(tài)祭祀又多了清明節(jié)、中元節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，及近兩年興起的520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)；而拉動(dòng)苗木的節(jié)日，幾乎只有植樹(shù)節(jié)一個(gè)。
而在普通意識(shí)里，像“520”這種山寨節(jié)日，最多在網(wǎng)絡(luò)上蹦跶那么幾天，而在現(xiàn)實(shí)中不會(huì)引起太大的重視，更別說(shuō)拉動(dòng)市場(chǎng)交易了。而事實(shí)上是，近兩年“520”當(dāng)天的鮮花銷售成績(jī)相當(dāng)亮眼，據(jù)不少商家反映，當(dāng)天的生意相比于平�？芍^是生意爆表，可達(dá)3-10倍。據(jù)市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年5月20日全長(zhǎng)沙的鮮花銷量達(dá)到18噸，“價(jià)格比平時(shí)也有一定上漲，因?yàn)榻鼛啄陙?lái)這個(gè)520一年比一年火爆，這幾年都是一年比一年拿多一點(diǎn)貨都不夠賣�！绷硗猓瑩�(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年雙11“光棍節(jié)”當(dāng)天，花木類銷售中花卉/綠植盆栽超過(guò)園藝用品成大贏家。
相對(duì)而言，苗木銷售契機(jī)和范圍就小多了，更令人沮喪的是——當(dāng)前很多城市都出現(xiàn)“城市空地難找，就算找到了也不能亂種，要去郊區(qū)種植”的現(xiàn)象，這對(duì)市民買(mǎi)苗種樹(shù)的積極性影響是非常大的。另外，樹(shù)木體型較大和贈(zèng)送文化罕有，在節(jié)日促銷上更難以實(shí)現(xiàn)。
花卉苗木商戶態(tài)度迥異
520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，雖不是花商創(chuàng)建的，但是花商們不約而同地守護(hù)著這個(gè)節(jié)日的花市氛圍，以增強(qiáng)用戶粘度，保持其生命力。現(xiàn)在5月20日“花市”形成沒(méi)多久，和傳統(tǒng)情人節(jié)相比還是差一點(diǎn)，出于培養(yǎng)市場(chǎng)的考慮，不少花店明確表示不會(huì)漲價(jià)，“這兩年的購(gòu)花需求每年要漲上三四成，如果突然漲價(jià)，剛形成的消費(fèi)概念就沒(méi)有了，不利于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展�！痹谛麄鳌N售方式上，花商們也是緊緊抓住節(jié)日本質(zhì)——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)起于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行線上線下交流，更貼近其網(wǎng)絡(luò)文化，也將吸引更多人的購(gòu)買(mǎi)，今年雙十一淘寶花商開(kāi)始嘗試直播、與網(wǎng)紅合作。等節(jié)日形成一定的效力后，可以參照淘寶用不同主題促銷不同產(chǎn)品，花卉還是可以玩很多花樣的。
就采訪到的苗農(nóng)來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得通過(guò)節(jié)日來(lái)促銷苗木不可行，畢竟苗木的消費(fèi)群體還不在家庭用戶層面，“價(jià)格相對(duì)于花卉更貴”、“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)節(jié)日送樹(shù)的”等都是他們消極的原因。而據(jù)了解，當(dāng)時(shí)淘寶選擇11月11日，這個(gè)處于十一黃金周和圣誕促銷季中間的日子，是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，但同時(shí)也正是人們添置冬裝的時(shí)候，試試看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。對(duì)于苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以去找到這樣一個(gè)窗口。
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