“移動(dòng)植物墻”-創(chuàng)新的苗木市場(chǎng)

2015/7/22 18:12:15

  據(jù)媒體報(bào)道，近日在杭州的花卉園藝市場(chǎng)上，一種外形很像壁櫥移門的室內(nèi)綠化產(chǎn)品引起了園藝代理商的極大興趣。這種新產(chǎn)品名叫“移動(dòng)植物墻”，表面由花花草草拼成，內(nèi)部還安裝了光溫智能控制、智能水循環(huán)、紫外線殺蟲等多套專利系統(tǒng)，相當(dāng)于在室內(nèi)放了個(gè)小型的森林氧吧。在霧霾等空氣污染問題備受關(guān)注的今天，這種產(chǎn)品很快就成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。因其養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單、凈化效果好等特點(diǎn)，大受市場(chǎng)歡迎，一年的銷售額可達(dá)5億元。

        這種“移動(dòng)植物墻”是由浙江森禾公司引進(jìn)、馴化、開發(fā)出來的，目前年栽培量在200億株以上，總用量達(dá)到近千億株，連續(xù)6年在中國苗木銷售排行榜上雄踞榜首，給廣大的苗農(nóng)和相關(guān)企業(yè)每年帶來100多億元收入。苗木行業(yè)有關(guān)人士分析說，一個(gè)新產(chǎn)品銷售過億元在森禾公司一點(diǎn)也不稀罕，他們研發(fā)的小樹苗、小花草有的產(chǎn)值甚至已做到百億元。這種在花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑的創(chuàng)新意識(shí)，很值得行業(yè)借鑒。在創(chuàng)新中把小樹苗做成百億產(chǎn)業(yè)，他們主要靠的是想到市場(chǎng)前面，也就是育苗的時(shí)候就要想著怎么賣苗。因?yàn)�，森禾公司在發(fā)展之初，就針對(duì)國內(nèi)園林綠化品種落后、色彩單一、栽培養(yǎng)護(hù)成本高等不足，提出了“彩色中國”的產(chǎn)品理念。為此，他們從4000多種植物中選擇了紅葉石楠、金森女貞等作為主培品種。而這類品種，無論是北方高寒氣候、還是西部干旱環(huán)境，這種紅色的小樹苗都能堅(jiān)強(qiáng)地長在各地公路綠化帶中，給祖國大地抹上一道靚色。

        時(shí)下，在各種創(chuàng)新模式不斷沖擊甚至顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)代，苗木從業(yè)者越來越迫切地感受到創(chuàng)新對(duì)行業(yè)的重要性。比如，苗木企業(yè)或個(gè)人建立自己的網(wǎng)站、與苗木電商平臺(tái)合作、開通微信公眾賬號(hào)……但是，到底怎么做，才能用最少的付出獲得最大的回報(bào)？前不久，在浙江金華舉辦的全國優(yōu)秀苗木經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟成立大會(huì)上，藍(lán)海網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)高級(jí)咨詢顧問朱佳奕用其他行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給出了建議：在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中，無論是種植模式，還是營銷模式，都必須在創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新的路徑。苗木網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣，不管從哪個(gè)角度出發(fā)，必須獲得客戶的信任，用獨(dú)特賣點(diǎn)吸引關(guān)注——即如何讓網(wǎng)站瞬間吸引客戶。筆者認(rèn)為，浙江森禾公司引進(jìn)、馴化、開發(fā)出來的“移動(dòng)植物墻”，就是一種在苗木行業(yè)具有引領(lǐng)作用的種植創(chuàng)新模式，其作用不僅具備養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單、凈化效果好、利于環(huán)境美好等特點(diǎn)，更重要的是還能為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。

        如今，森禾擁有發(fā)明專利48項(xiàng)，新品種權(quán)44個(gè)。其新品種儲(chǔ)備已有300多個(gè)，包括彩葉花灌木、彩葉喬木品種和鄉(xiāng)土樹種。森禾公司的新產(chǎn)品展示園就是一個(gè)五彩的世界：擁有紅色、黃色、銀色、藍(lán)色等豐富色系的苗木，滿足市場(chǎng)彩化需求，被譽(yù)為“苗木優(yōu)新品種的孵化器”。其實(shí)，選好品種只是第一步，好品種沒有好的推廣機(jī)制照樣站不穩(wěn)市場(chǎng)。而森禾公司在新品種馴化、培養(yǎng)過程中，尤其注重簡(jiǎn)單易栽的定向選擇，讓大多數(shù)地方可以實(shí)現(xiàn)低成本栽培，并率先大規(guī)模采用容器苗、袋裝苗技術(shù)，提升了生產(chǎn)率和移栽成活率。尤其是在低成本栽培中，無論室外園林產(chǎn)品，還是室內(nèi)園藝花卉，企業(yè)簡(jiǎn)單易栽的成本控制理念始終不變。由此可見，低成本栽培，精品化培育，在創(chuàng)新中提升苗木品質(zhì)把握市場(chǎng)需求，才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)的發(fā)展，卻離不開品質(zhì)的提升。

        在生態(tài)文明建設(shè)的大環(huán)境下，未來苗木市場(chǎng)只會(huì)越來越關(guān)注苗木的品質(zhì)。據(jù)筆者了解，近幾年來，最先被市場(chǎng)淘汰的永遠(yuǎn)都是那些樹形不好、品質(zhì)不高、適生性不強(qiáng)的品種。而一些規(guī)格統(tǒng)一、品質(zhì)上乘、健壯無病蟲害的苗木產(chǎn)品，即便在整體市場(chǎng)不景氣的情況下，其銷量和價(jià)格也不會(huì)受太大的影響。物以稀為貴，苗木培育實(shí)現(xiàn)精品化，不僅需要苗木種植戶對(duì)整體市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)科學(xué)正確的預(yù)測(cè)，而且對(duì)其在培育技術(shù)方面也提出很高的要求。只有進(jìn)行精品化培育，在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑，才能在一定程度上改變行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)狀，改善苗木市場(chǎng)的供需關(guān)系，進(jìn)而對(duì)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型起到積極的促進(jìn)作用。

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