苗木淡季如何按排生意經(jīng)

“我們要做的就是在6、7、8這三個(gè)屬于苗木淡季的月份里，準(zhǔn)備的充分點(diǎn)，再充分一點(diǎn)，等到天氣不熱的時(shí)候，好好大干一場！”近日走訪花木大世界市場，一名趙姓商戶看到筆者拿著相機(jī)，主動(dòng)的向筆者表示出積極向上的心聲。

“別看我們是種樹的，整天的和這些帶泥土的植物打交道，其實(shí)我們也是最需要學(xué)習(xí)的一群人�！壁w老板告訴筆者。據(jù)了解，趙老板現(xiàn)在如皋花木大世界市場從事盆栽花卉經(jīng)營，家里同時(shí)種了一些綠化苗木，面積不大，和筆者聊天的時(shí)候，一再的表示出他現(xiàn)在的生意做的不夠大，如果多懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，把自家的苗木信息放網(wǎng)上去，讓更多的人看到，生意會(huì)比現(xiàn)在火爆的多。在另一家主營工程苗的店鋪前，店老板聚精會(huì)神的看著報(bào)紙，“現(xiàn)在天氣炎熱，綠化工程大多數(shù)都停下來了，也有空閑的時(shí)間學(xué)習(xí)點(diǎn)東西了，看看報(bào)紙，尋找一些信的商機(jī)！”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱贊。

據(jù)筆者走訪了解，像趙老板這樣有電子商務(wù)意識(shí)的苗木商家也不在少數(shù)，讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導(dǎo)，在苗木的淡季，積累創(chuàng)造財(cái)富值的技能，如何積累呢？筆者從線上和線下兩個(gè)方面談下自身的感受。

線下必須要做好淡季的苗木管理、養(yǎng)護(hù)工作，搶先打好基礎(chǔ)，淡季積蓄力量，旺季的時(shí)候才能有備無患，同時(shí)做好老客戶的維護(hù)工作。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營商家面對老客戶的時(shí)候，也不敢大意，這是好事。各行各業(yè)的客戶都是需要維護(hù)，苗木行業(yè)的更是如此，一個(gè)訂單下來，面對收貨時(shí)苗木的質(zhì)量好壞，價(jià)格的高低，買方有權(quán)作出另外的選擇，“以前就有過這樣的情況發(fā)生，以為單子在手了，就跑不掉了，苗木的管理沒有跟上要求，收貨時(shí)，降低價(jià)格買家都不愿接受。”來自浙江的林秋萍女士告訴筆者。

老客戶是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎(chǔ)上的，因此商家往往疏于對老客戶的交流與管理，其實(shí)，這種思想要不得。旺季的時(shí)候忙于交易，在閑下來的時(shí)候多與老客戶走訪交流，及時(shí)的告知對方自家苗木的生長養(yǎng)護(hù)情況，無形中對方的信任指數(shù)會(huì)增加，有利于旺季來臨的時(shí)候的再次合作。

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