泗安鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)在全國保持持續(xù)競爭力

2014/6/16 9:00:59

過了端午節(jié)，天氣熱了起來，原本不是適宜種樹的季節(jié)，但在中國花木之鄉(xiāng)——長興縣泗安、林城一帶的公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這里出發(fā)駛往全國各地。

省人大代表，湖州市花卉苗木協(xié)會會長、長興綠萌苗木專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人吳加平告訴記者，受房地產(chǎn)降溫等因素影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但當(dāng)?shù)孛缒疽廊煌�銷，特別是主導(dǎo)品種——占當(dāng)?shù)孛缒?成以上的樟樹，還出現(xiàn)量價(jià)齊升的勢頭。1至4月，僅泗安鎮(zhèn)，平均每天裝車苗木200余車，日銷售額600萬元左右，比去年同期增長近10%。

據(jù)了解，僅泗安鎮(zhèn)，花卉苗木種植面積就達(dá)16.5萬畝，年銷售額15億元，農(nóng)民人均1.9萬多元的年收入中，近半來自苗木產(chǎn)業(yè)。苗木產(chǎn)業(yè)持續(xù)興旺的秘密在哪？吳加平歸結(jié)為兩個(gè)字：創(chuàng)新，以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型升級，使當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)在全國保持持續(xù)競爭力。

種樹，也要標(biāo)準(zhǔn)化

在泗安鎮(zhèn)白蓮村陳有讓苗圃，記者看到一排排碗口粗的香樟樹郁郁蔥蔥。這些樟樹不僅株間距一致，排列整齊，而且樹徑、高矮、冠型也一樣，看起來像一個(gè)模子里刻出來似的。

吳加平告訴記者，這座占地300多畝的苗圃，也是當(dāng)?shù)卣翗錁?biāo)準(zhǔn)化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織浙江大學(xué)、縣林業(yè)部門的專家給農(nóng)民上課，傳授苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。

在大多數(shù)人眼里，種樹不就是挖個(gè)坑，把苗栽下去，等它慢慢長大嘛，哪有那么多講究？吳加平笑著說，以前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民（包括他自己）就是這樣種的，但現(xiàn)在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得起價(jià)。另一方面，土地成本高了，當(dāng)?shù)剡m宜種樹的土地，年租金已經(jīng)達(dá)到上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出，將樹種得很密，結(jié)果樹苗長得瘦瘦高高的，市場行情好的時(shí)候，還賣得出去，市場差的時(shí)候，只能砍了當(dāng)柴燒。

標(biāo)準(zhǔn)化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對不同的需求采取相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。“比如作行道樹的樟樹，修剪時(shí)分枝高度不能低于2.5米，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，會影響到城市公交車的通行�！�

“采用標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)的樟樹，一年胸徑可以增加2厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的樟樹，價(jià)格至少是12厘米的一倍。另外，同樣胸徑的樟樹苗，冠型好壞價(jià)格相差2倍以上�！睋�(jù)吳加平介紹，這幾年接受培訓(xùn)的苗農(nóng)超過1.5萬人次，標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)已經(jīng)普遍采用�！艾F(xiàn)在，客戶要1000棵樟樹苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方是很難做到的。”

在吳加平自己的苗木基地，記者看到不少樹苗不是直接種在土里，而是種在一種類似油毛氈材料做成的盆里。吳加平告訴記者，這是林業(yè)部門主推的，也是眼下當(dāng)?shù)卣�在大力示范推廣的容器苗技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)的好處是，節(jié)省肥料，污染少，移栽方便，成活率高，一年四季都能移植�！澳壳霸趶V東等地市場，大多數(shù)需求都要求容器苗�！�

除了種植技術(shù)的創(chuàng)新，品種選擇也很有講究。據(jù)介紹，樟樹是當(dāng)?shù)孛缒镜漠?dāng)家品種，占比曾高達(dá)80%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕……目前，當(dāng)?shù)匕l(fā)展的綠化喬木品種近百個(gè)�！皣鴥�(nèi)常見的綠化喬木品種我們幾乎都有�！眳羌悠阶院赖卣f，品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化對提高當(dāng)?shù)卣翗渲鲗?dǎo)品牌起到增益作用�！耙�?yàn)閳@林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，互相促進(jìn)，更有利于市場做大。”

銷售，大有學(xué)問

作為當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的帶頭人之一，吳加平不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，他的公司在深圳接了萬科一個(gè)上千萬元的綠化項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到施工，都是由公司一手完成。而這千萬元的項(xiàng)目，苗木成本將近一半。不用說，這些苗木大都來自泗安當(dāng)?shù)��！肮庹翗渚瓦\(yùn)去了1000多棵�！�

據(jù)吳加平介紹，像他這樣的園林公司在當(dāng)?shù)鼐陀?0多家，這些園林公司往往也是當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營大戶。

“在整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概能分享到30%左右的利潤，流通環(huán)節(jié)在15%至20%左右，而園林設(shè)計(jì)、施工則要占到一半以上�！�

過去，泗安當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都是坐等客戶上門收購；后來出現(xiàn)了專門的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團(tuán)開拓市場。而成立園林公司，直接承包項(xiàng)目，則將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤留在了當(dāng)?shù)亍?BR>

成立園林公司的另一個(gè)好處是掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動權(quán)�！拔覀冊趫@林設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往會采用本地的優(yōu)勢樹種，這樣更容易將自己的苗木推銷出去�！眳羌悠秸f。

當(dāng)?shù)卣�府支持市場平臺建設(shè)也是不遺余力。去年底，規(guī)劃占地320畝，一期投資6000多萬元的“中國長興花木城”啟用，集銷售展示服務(wù)于一體，旺季時(shí)日交易額達(dá)百萬元。自2010年以來，連續(xù)4年舉辦“中國長興花木大會”，吸引全國各地的園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來參會。與此同時(shí)，投資600余萬元的“華東花木電子商務(wù)平臺”投入使用，目前，該平臺已經(jīng)成為當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)信息發(fā)布、產(chǎn)品展示的一個(gè)主渠道。

銷售模式的創(chuàng)新，開拓了市場，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對市場變化的反應(yīng)更靈敏。據(jù)吳加平介紹，過去當(dāng)?shù)孛缒净�本上都是銷往上海市場，現(xiàn)在是銷全國。今年，受國家廉政政策影響，各地市政建設(shè)也興起了節(jié)儉之風(fēng)，再加上房產(chǎn)開發(fā)商缺錢，大規(guī)格苗木有價(jià)無市。“我們及時(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作出調(diào)整�，F(xiàn)在銷的最好的是胸徑10到15厘米中等規(guī)格的樟樹大苗，占目前總銷售額的八成以上�！�

賣樹，也賣風(fēng)景

10多萬畝的苗木基地，使長興泗安一帶變成了一個(gè)大森林。不少來到泗安的外地人，都由衷贊嘆當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

樹，賣出去是商品，種在地上是風(fēng)景。泗安鎮(zhèn)七里亭，當(dāng)?shù)刈钤鐝氖旅缒痉N植的苗木大戶童鳴初，投資上千萬元，建立了快活林生態(tài)觀光園。這座占地100多畝、曾經(jīng)的苗木基地，如今綠樹成蔭，風(fēng)景秀麗。童鳴初告訴記者，園里收集了包括精品樟樹在內(nèi)的100多個(gè)樹種，現(xiàn)在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的。觀光園雖然還處在建設(shè)階段，但已經(jīng)吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人，前來觀光、取經(jīng)。

在二界嶺村，被眾多苗圃簇?fù)淼墓�圣山莊如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負(fù)責(zé)人介紹，來的基本上都是上海的客人，有的客人一住就是1個(gè)多月。擁有300多個(gè)床位的山莊，一年經(jīng)營額上千萬元。

據(jù)泗安鎮(zhèn)分管旅游的副鎮(zhèn)長夏向東介紹，目前，全鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展了四五十家農(nóng)家樂，每年前來旅游觀光的游客年增長率在30%以上。

如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民正依托苗木業(yè)帶來的生態(tài)紅利，進(jìn)一步做足風(fēng)景的文章。在二界嶺村、毛家村一帶，先后建立起了櫻桃采摘基地、熏衣草基地、向日葵[0.58% 資金 研報(bào)]基地等農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。眼下正是熏衣草花開的時(shí)候，據(jù)介紹，每到雙休日，有上千名游客慕名前來觀賞。

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