生意洽談成功 8招搞定

在碩果累累的金秋季節(jié),正是農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品的時期,不少農(nóng)民都免不了要和前來收購產(chǎn)品的客商討價還價,以便使自己的產(chǎn)品多賣錢。下面有幾種洽談技巧,希望對您有所幫助。
第一、談生意不能匆忙上陣,必須做好充分準(zhǔn)備,做到有目標(biāo)、有計劃、有戰(zhàn)略,每個環(huán)節(jié)都不能馬虎,只有這樣,才能使自己的汗水不會白流。
第二、做生意是為了獲得利益,但不能一人獨吞利潤,以免因小失大,最好使用雙贏策略。
第三、談生意時面對自己的對手,你要不畏艱難,摸清底數(shù),巧答問題,識破騙局。
第四、在做生意過程中,討價還價是常有的事。只有識破虛價,才能談出最好的成交價。
第五、在談判中要采取層層推進(jìn)的方法,頂住壓力,把握時機(jī),靜觀其變,只有這樣,才能控制情緒,適時敲定大局。
第六、在生意場上,要注意和對方溝通,既要做對手,又要做朋友。要講信用,遵守協(xié)議。
第七、在談生意時,要充分發(fā)揮自己的口才,既要會闡述、會反駁,也要會推銷自己的觀點。
第八、在做生意之前,只有分析容易造成談判破裂的原因,才能夠突破僵局。

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