金華花卉苗木差異化競爭

當(dāng)前我市花卉苗木滯銷明顯、價量齊跌，但在11月18日召開的全市花卉苗木產(chǎn)業(yè)形勢分析座談會上，個別苗木企業(yè)反映的情況卻讓同行艷羨，差異化競爭是他們共同的制勝法寶。

“這些年，大家都一陣風(fēng)去種桂花、香樟、色塊苗，而忽視了企業(yè)特色產(chǎn)品的開發(fā)�！笔杏栏霹N花培育有限公司負(fù)責(zé)人方永根說，很多苗農(nóng)看到什么價格好就一味跟風(fēng)、一擁而上，而他考慮的至少是5年以后的市場需求。從1992年至今，方永根已經(jīng)培育了幾百個杜鵑花新品種，有33個品種拿到了國家植物新品種專利。據(jù)介紹，該公司已打開杜鵑花市場，上半年的銷售額就趕上去年全年，下半年還有一大批訂單，不少大城市的杜鵑專類園、大型公園都指定用他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應(yīng)求。為了方便客戶參觀，公司還建設(shè)了120多畝的杜鵑花品種展示園，“杜鵑王國”的名聲不脛而走，觀光的市民、拍婚紗照的新人紛至沓來，讓他嗅到了利用苗木開發(fā)旅游的商機(jī)。

蘭溪市蔣氏楊梅研究所的蔣俊主要種植楊梅、枇杷等果苗�！爱吘�，比起大眾苗木，種果苗的人還是少的�！笔Y俊說，在我市苗木產(chǎn)業(yè)中，果苗所占百分比只是個位數(shù)，不少種植戶的果苗也是從他的基地引種的。因為種植“小眾”果苗，在這波市場行情中，果苗價格保持穩(wěn)定，銷量穩(wěn)步上升。

桂花是我市存量最大、今年價格跌幅最大的品種之一，下跌達(dá)40%~60%。有人測算，以每年銷售30萬株計算，金華及周邊地區(qū)目前的桂花能賣300年。婺城區(qū)項文廣苗木場負(fù)責(zé)人項文廣認(rèn)為：“金華在土地租金、勞力成本方面都沒有優(yōu)勢，所以要多種精品苗，低端苗木讓別人去種�！表椢膹V已經(jīng)在這么做，把差苗處理掉，把好苗留下來。他說，培育精品苗需要時間，不如趁市場低迷的時候耐心等待，精品總有市場，春天總會到來。

市種苗站站長黃飛來說，目前，我市花卉苗木產(chǎn)業(yè)的主要問題包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩、比較優(yōu)勢下降。受多重因素影響，我市的先發(fā)優(yōu)勢、比較優(yōu)勢逐漸喪失。所以，金華的花卉苗木產(chǎn)品要走在行業(yè)的前列，應(yīng)發(fā)展個性化、特色化、高產(chǎn)出的產(chǎn)品，再不能搞同質(zhì)化生產(chǎn)了。

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