磻溪鎮(zhèn)的花卉苗木生意經(jīng)

2014/10/25 8:09:25

種樹(shù)就是挖坑栽苗？銷(xiāo)售還在坐等客戶(hù)？苗木只能賣(mài)作商品？不！福鼎市磻溪鎮(zhèn)改變傳統(tǒng)觀(guān)念和做法，有效規(guī)避全國(guó)苗木市場(chǎng)景氣度下降帶來(lái)的沖擊

　　每天傍晚，一車(chē)車(chē)滿(mǎn)載苗木的大卡車(chē)從福鼎市磻溪鎮(zhèn)出發(fā)，駛往全國(guó)各地。

　　磻溪鎮(zhèn)的花卉苗木種植面積達(dá)1萬(wàn)畝，農(nóng)民人均9000多元年收入中近半來(lái)自苗木產(chǎn)業(yè)。受房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫等影響，今年全國(guó)苗木市場(chǎng)景氣度下降，但磻溪苗木依然旺銷(xiāo)，當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品種桂花樹(shù)還出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭。1－9月，磻溪苗木產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)產(chǎn)值1億元，同比增長(zhǎng)近25％。

　　種樹(shù)講標(biāo)準(zhǔn)

　　走進(jìn)磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花樹(shù)郁郁蔥蔥。這些樹(shù)株間距一致，排列整齊，連樹(shù)徑、高矮、冠型也一樣。

　　磻溪鎮(zhèn)長(zhǎng)林有龍說(shuō)，這座占地300多畝的苗圃，是當(dāng)?shù)?個(gè)桂花樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農(nóng)林大學(xué)、省市林業(yè)部門(mén)的專(zhuān)家給農(nóng)民上課，傳授苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。

　　在大多數(shù)人眼里，種樹(shù)就是挖坑栽苗，等它慢慢長(zhǎng)大，沒(méi)太多講究�！耙郧埃�當(dāng)?shù)剞r(nóng)民甚至包括我自己都是這樣種，但現(xiàn)在不行了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有好的苗木才賣(mài)得了好價(jià)錢(qián)�！贝懴�鎮(zhèn)楓林苗木專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)林楓說(shuō)。

　　此外，土地成本提高了，當(dāng)?shù)剡m宜種樹(shù)的土地，年租金已上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出，將樹(shù)種得很密，結(jié)果樹(shù)苗長(zhǎng)得瘦瘦高高的。市場(chǎng)行情好時(shí)，還賣(mài)得出去，差時(shí)，只能砍了當(dāng)柴燒。

　　而標(biāo)準(zhǔn)化種植，從育苗、種植到施肥、治蟲(chóng)、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采取不同的標(biāo)準(zhǔn)�！叭缱餍械罉�(shù)的桂花樹(shù)，修剪時(shí)分枝高度不能低于2.5米，低于這標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)影響到城市公交車(chē)的通行�！绷謼髡f(shuō)，“標(biāo)準(zhǔn)化種植的桂花樹(shù)，一年胸徑可增加3厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花樹(shù)，價(jià)格至少是10厘米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹(shù)苗，冠型好壞，價(jià)格也相差很多�！�

　　據(jù)林有龍介紹，這幾年接受培訓(xùn)的磻溪林農(nóng)超3000人次，標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)已被普遍采用�！艾F(xiàn)在，客戶(hù)要1000棵桂花樹(shù)苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方很難做到�！�

　　銷(xiāo)售有一套

　　林楓有一家園林公司。不久前，公司在溫州中標(biāo)了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個(gè)綠化項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到施工，由公司一手完成。工程總造價(jià)3000萬(wàn)元，其中苗木占近一半，而這些苗木大多來(lái)自磻溪。

　　據(jù)林楓介紹，磻溪有10多家這樣的園林公司，這些公司往往也是當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營(yíng)大戶(hù)�！俺闪�園林公司，能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。我們?cè)趫@林設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)采用本地的優(yōu)勢(shì)樹(shù)種，將自己的苗木推銷(xiāo)出去�！�

　　此外，在整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概占30％的利潤(rùn)，流通環(huán)節(jié)占15％－20％利潤(rùn)，園林設(shè)計(jì)、施工占50％利潤(rùn)。

　　過(guò)去，磻溪的農(nóng)民都是坐等客戶(hù)上門(mén)收購(gòu)；后來(lái)，有了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷(xiāo)苗木；再后來(lái)，成立合作社，抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)；現(xiàn)在，園林公司直接承包項(xiàng)目，將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤(rùn)留在當(dāng)?shù)亍?BR>

　　為促進(jìn)銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)卣�府還大力推進(jìn)市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)。去年底，磻溪規(guī)劃占地2300畝、一期投資2億元的中國(guó)福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園啟用。產(chǎn)業(yè)園集銷(xiāo)售、展示、服務(wù)和休閑觀(guān)光于一體，旺季時(shí)日交易額百萬(wàn)元，至今已吸引全國(guó)各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來(lái)考察、洽談合作。

　　銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，開(kāi)拓了市場(chǎng)，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)更靈敏。當(dāng)前，各地市政建設(shè)興起節(jié)儉之風(fēng)，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，大規(guī)格苗木有價(jià)無(wú)市。“我們及時(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作調(diào)整，現(xiàn)在銷(xiāo)得最好的是胸徑10－15厘米中等規(guī)格的桂花樹(shù)苗�！绷謼髡f(shuō)，當(dāng)?shù)剡�在桂花樹(shù)之外，增加欒樹(shù)、櫸樹(shù)、無(wú)患子、三角楓、烏桕等苗木品種，“因?yàn)閳@林綠化不是單一樹(shù)種撐起來(lái)的，多樹(shù)種搭配，更有利于把市場(chǎng)做大”。

　　風(fēng)景也賣(mài)錢(qián)

　　樹(shù)，賣(mài)出去是商品，種在地上是風(fēng)景。

　　萬(wàn)畝苗木基地，成了磻溪鎮(zhèn)一景。不久前，該鎮(zhèn)榮獲“國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱(chēng)號(hào)。不少來(lái)磻溪的外地人，都由衷贊嘆當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

　　在赤溪村，當(dāng)?shù)匾�進(jìn)外來(lái)資金，投資上千萬(wàn)元，建設(shè)供生態(tài)觀(guān)光的耕樂(lè)園。耕樂(lè)園占地1000多畝，昔日是純粹的苗木基地。村支書(shū)杜家住介紹，園里收集包括精品桂花樹(shù)在內(nèi)的100多個(gè)樹(shù)種，“現(xiàn)在，這些樹(shù)都不是用來(lái)賣(mài)的，而是供人看的”。

　　在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇?fù)淼木捧幧角f如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負(fù)責(zé)人介紹，來(lái)的多為浙江、江蘇、上海、廣東等地客人，有的客人一住就是1個(gè)多月。擁有200多個(gè)床位的山莊，一年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)元。

　　依托苗木業(yè)帶來(lái)的生態(tài)紅利，當(dāng)?shù)卣�進(jìn)一步做足風(fēng)景的文章，建立福鼎白茶莊園、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農(nóng)業(yè)觀(guān)光項(xiàng)目10多個(gè)。目前，全鎮(zhèn)已發(fā)展起四五十家農(nóng)家樂(lè)，前來(lái)旅游觀(guān)光的游客年增長(zhǎng)率在30％以上。

　　目前，磻溪鎮(zhèn)森林面積18萬(wàn)多畝，森林覆蓋率83.5％。以此為基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)胤e極謀劃生態(tài)經(jīng)濟(jì)，建成毛竹高效示范基地10080畝、濕地松采脂基地10005畝、珍貴林木種苗示范基地3100畝、生態(tài)白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益雙凸顯。

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