苗木市場(chǎng)營(yíng)銷

2012/8/31 13:02:11

園林苗圃業(yè)的生存和發(fā)展，固然受宏觀環(huán)境、國家政策、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步、制度管理、人力資源等多種因素的影響和制約，但能否成功地開展?fàn)I銷活動(dòng)，也是影響其生存和不斷發(fā)展的一項(xiàng)重要因素。
隨著苗圃業(yè)的蓬勃發(fā)展，“酒好不怕巷于深”的時(shí)代已不復(fù)存在�，F(xiàn)代苗木市場(chǎng)，可謂行悄瞬息萬變，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，風(fēng)險(xiǎn)變化多端。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，耍想提高苗木在市場(chǎng)中的占有率，必須以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論為指導(dǎo)，注意分析營(yíng)銷環(huán)境并靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略。
1)產(chǎn)品策略
早在197g年，國家城建總局《關(guān)于加強(qiáng)城市園林綠化工作的意見》指出：“苗圃耍逐漸走向?qū)�業(yè)化、工廠化，實(shí)行科學(xué)育苗，要積極采用新技術(shù)、新設(shè)備，以較短的時(shí)間多育苗、育好苗。城市綠化樹種，要考慮多方面功能，注意選用鄉(xiāng)土樹種作為骨干樹種；常綠樹與落葉樹、觀賞樹與經(jīng)濟(jì)樹、一般樹與名貴樹要兼顧搭配，合理育苗。”園林苗圃要生產(chǎn)什么苗木類型或苗木品種，主要取決于綠化市場(chǎng)的需求狀況，避免盲目生產(chǎn)。近年來，隨著生態(tài)園林建設(shè)的
不斷深入，苗木市場(chǎng)對(duì)新品種的需求量呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，對(duì)某些老品種的需求亦是有增無減。苗圃生產(chǎn)者應(yīng)按照“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我稿”的原則生產(chǎn)苗木，創(chuàng)建品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2)價(jià)格策略
苗木產(chǎn)品的定價(jià)，既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。園林苗圃在給苗木定價(jià)時(shí)，除需考慮國家政策、成本、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)供求、預(yù)期利潤(rùn)等基本因素，還應(yīng)明確定價(jià)目標(biāo)，研究定價(jià)方法，采取定價(jià)策略，使銷售價(jià)格在滿足苗圃自身利益的同時(shí)，也能使用戶樂于接受。
具體而言，苗木價(jià)格策略主要包括基本價(jià)格、折讓價(jià)格、付款朗等方面的策略。園林苗圃可根據(jù)市場(chǎng)變化和價(jià)格浮動(dòng)，進(jìn)行適廢調(diào)整。總之，要使價(jià)格和價(jià)值相適應(yīng)，確實(shí)起到促進(jìn)生產(chǎn)、保證需要的杠桿作用。 ‘
3J)銷售渠道策略
銷售渠道，又稱分銷渠道，是指畝木產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的渠道。它以生產(chǎn)者作為起點(diǎn)，以消監(jiān)者購進(jìn)苗木產(chǎn)品為其終點(diǎn)，其中包括若干營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或個(gè)人參與苗木商品流通活動(dòng)的系列過程。 ’
銷售渠道策略主要包括渠道選擇，確立中間商，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及苗木存貯、運(yùn)輸、供貨保證等方面的策略。必須多方拓宛苗木銷售渠道，選擇合理的營(yíng)銷路線，配備有效的百銷
機(jī)構(gòu)，將苗木產(chǎn)品及時(shí)、方便、經(jīng)濟(jì)地提供給消費(fèi)者，借以擴(kuò)大苗木產(chǎn)品的營(yíng)銷，加速苗圃資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約流通費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益，并近一步促使苗圃與外界發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，收集商情和反饋信息，不斷為苗圃注入經(jīng)濟(jì)活力。
4)促銷策略
促銷，即促進(jìn)銷售，是苗圃通過人員或非人員的方法，傳遞苗木產(chǎn)品信息，幫助或說服消費(fèi)者購買某種苗木產(chǎn)品，并使他們通過購買，對(duì)該苗圃產(chǎn)生好感和信任，進(jìn)而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。它具有傳遞信息、引導(dǎo)需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售和提高聲譽(yù)的作用。
促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面的策略。園林茹圃為了實(shí)現(xiàn)有效的促銷，必須充分了解現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客對(duì)象，開辟雙向的信息反饋。苗木促銷常采用下列方法：
(1)參加苗木展覽會(huì)、苗木信息研討會(huì)等
t2)廣告宣傳；
(3)優(yōu)化服務(wù)；
(4)推銷、代銷；
(5)折讓優(yōu)惠。

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