調(diào)查和預(yù)測(cè)苗木市場(chǎng)

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，園林苗圃要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展、獲效益，就必須調(diào)查和預(yù)測(cè)苗木市場(chǎng)，以準(zhǔn)確把握苗木市場(chǎng)的需求和變化，做到“知己知被，百戰(zhàn)不殆”。
1．苗木市場(chǎng)調(diào)查
苗木市場(chǎng)調(diào)查即運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)地、有目的地收集、分析和研究有關(guān)市場(chǎng)對(duì)苗木的產(chǎn)、供、需的數(shù)據(jù)和資料，并依據(jù)其如實(shí)反映的市場(chǎng)情況，提出結(jié)論和建議，作為苗木營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。
1)苗木市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容
(1)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
主要指對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的調(diào)查。
(2)市場(chǎng)需求調(diào)查
主要調(diào)查市場(chǎng)對(duì)某類(lèi)苗木的最大和最小需求量，現(xiàn)有和潛在的需求量，不同地1良機(jī)和銷(xiāo)售潛力等。
(3)消費(fèi)者和消費(fèi)行為調(diào)查
主要包括消費(fèi)水平、消勢(shì)習(xí)慣等。
(4)苗木產(chǎn)品調(diào)查
主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)苗木質(zhì)量、規(guī)格、性能等方面的評(píng)價(jià)反映。
(5)價(jià)格調(diào)查價(jià)等。
(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)造特性分析等。
分布及其基本情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能為；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的苗木除上述調(diào)查內(nèi)容外，還有銷(xiāo)售渠道調(diào)查、銷(xiāo)售推廣調(diào)查以及技術(shù)發(fā)展調(diào)查等
2)苗木市場(chǎng)調(diào)查的方法
(1)詢(xún)問(wèn)法
根據(jù)調(diào)查事項(xiàng)，采用走訪(fǎng)、書(shū)信、電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)等方式，獲取相關(guān)的信息。
(2)觀察法
調(diào)查者依據(jù)調(diào)查事項(xiàng)直接到苗圃或苗木市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察，或用儀器進(jìn)行記錄、拍攝以搜集所需資料的方法。
(3)實(shí)驗(yàn)法
從影響產(chǎn)品的各種因素中，選出某些因素，將它置于一定條件下，進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)其結(jié)果進(jìn)行分析研究，決定產(chǎn)品是否值得大批量生產(chǎn)。例如，某苗圃向市場(chǎng)投入少量萊苗木新品種，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)銷(xiāo)售，視其實(shí)驗(yàn)結(jié)果決定生產(chǎn)規(guī)模，就屬于這一調(diào)查方法。
苗木市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)苗木的供求趨勢(shì)、影響因素和變化狀態(tài)做出推斷和估汁。這對(duì)園林苗圃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著重要的作用。
1)預(yù)測(cè)程序
(1)準(zhǔn)備階段
主要包括明確預(yù)測(cè)的目的和要求，確定預(yù)測(cè)項(xiàng)目和內(nèi)容，擬定調(diào)查提綱，選擇預(yù)測(cè)方法，規(guī)定調(diào)查時(shí)間和范圍等。
(2)預(yù)測(cè)階段
主要包括實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查行定性、定量、定時(shí)分析。
(3)評(píng)價(jià)和檢驗(yàn)階段
開(kāi)展市場(chǎng)研究、分析市場(chǎng)變化規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)
對(duì)各種預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合分析、判斷、跟蹤觀察，遏有新的情況及時(shí)修訂預(yù)測(cè)值測(cè)誤差，分析產(chǎn)生的原因等。
2)預(yù)測(cè)方法
市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法主要分為兩類(lèi)，即定量預(yù)測(cè)和定性預(yù)測(cè)。定量預(yù)測(cè)是運(yùn)用數(shù)學(xué)手段進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法，它適用于那些可以進(jìn)行定量分析的事物。定性預(yù)測(cè)則主要借助于調(diào)查、了解、直觀分析等手段，對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展做出預(yù)測(cè)。定性預(yù)測(cè)的結(jié)果取決于人們的經(jīng)驗(yàn)分析，因而不易提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是苗木市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)際上總是受到諸如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政府政策、用戶(hù)心理、時(shí)尚愛(ài)好等許多非定量因素變動(dòng)的影響，而這種影響，一般很難用定量的方法來(lái)描述，
所以，定性預(yù)測(cè)方法仍不失為一類(lèi)有用的方法。
常用的定性預(yù)測(cè)方法有以下兩種。
(1)集合意見(jiàn)法
將有關(guān)人員和專(zhuān)家商討市場(chǎng)趨勢(shì)的看法集中起來(lái)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化的方法，稱(chēng)集合意見(jiàn)法。它通常采用座談、詢(xún)問(wèn)等形式搜集有關(guān)市場(chǎng)資料。
(2)市場(chǎng)綜合調(diào)查法
它是依據(jù)多方面有關(guān)市場(chǎng)的綜合資料，進(jìn)行分析研究，推斷未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的方法料多數(shù)是通過(guò)典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、專(zhuān)題調(diào)查等手段獲得的。

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