對(duì)話棕櫚園林總裁賴國傳：要做中國園林行業(yè)的IBM

2012/5/11 20:03:20

在棕櫚園林(002431,股吧)股份有限公司的辦公室，時(shí)代周報(bào)記者見到了公司總裁賴國傳。他面容有些清瘦，眉間有著遮掩不住的倦容，不過反應(yīng)依然敏銳，說話速度奇快。而他留著的一頭長發(fā)、以及辦公桌上擺放的電影《異形大戰(zhàn)鐵血戰(zhàn)士》中的鐵血戰(zhàn)士模型，似乎時(shí)刻在提醒著記者，他是一位上市公司總裁，還是一位70后。
2011年6月10日，是棕櫚園林上市一周年。賴國傳直言不諱地說，“上市的好處最重要的就是解決了資金瓶頸問題�！痹谫嚳磥恚�“園林行業(yè)主要是靠管理出效益，定位為人才密集型和資金密集型企業(yè)。其實(shí)上市前幾年我們企業(yè)品牌有了，人才也不缺，業(yè)務(wù)收入也有了一定的規(guī)模，但刻意放慢企業(yè)發(fā)展的步伐，根本的原因就是缺乏資金支持，尤其是工程這塊�！钡�賴反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“上市只是解決企業(yè)發(fā)展中諸多問題的一個(gè)手段，絕不是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)�！�
“上市后員工規(guī)模翻了一番，但人才儲(chǔ)備和保有量非常高，基本沒什么流失�！弊貦皥@林在上市過程中不僅僅圍繞融資做文章，同時(shí)也“對(duì)整個(gè)行業(yè)包括企業(yè)的未來發(fā)展作了一次全面梳理，對(duì)未來發(fā)展和自身不足有更加清晰的認(rèn)識(shí)；加快推動(dòng)和完善基礎(chǔ)管理平臺(tái)及技術(shù)質(zhì)量體系建設(shè)工作，保障了發(fā)展的速度與質(zhì)量，增強(qiáng)了員工凝聚力�！�
上市的一年中，雖然遭遇史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，但業(yè)績依然平穩(wěn)增長。賴國傳說，2011年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2610萬元，同比分別增長35.2%和43.0%。全面攤薄每股收益0.068元，符合預(yù)期目標(biāo)。由于氣候因素，一季度為園林綠化工程淡季，公司工程業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長22%。而設(shè)計(jì)和苗木銷售收入分別大幅增長111%和704%。毛利率較高（接近70%）的設(shè)計(jì)收入占比由8.65%提升至13.5%,推升綜合毛利率3個(gè)百分點(diǎn)。
同時(shí)，市政園林業(yè)務(wù)開拓將加快公司增長。2010年公司新簽工程合同175個(gè)，金額達(dá)12.77億元；新簽設(shè)計(jì)合同172個(gè)，金額達(dá)2.33億元。2011年后續(xù)訂單大幅增長，市政業(yè)務(wù)拓展順利，根據(jù)公司制定的未來幾年市政業(yè)務(wù)在收入占比30%目標(biāo)，估計(jì)今年能到15%-20%。今年主要收入實(shí)現(xiàn)還是依靠地產(chǎn)景觀業(yè)務(wù)的訂單存量，應(yīng)該可以確保完成年初制定的經(jīng)營目標(biāo)。
“由于行業(yè)容量大，市場集中度低，我們這幾年還是屬于快速發(fā)展期，進(jìn)入穩(wěn)步調(diào)整期的具體時(shí)間將更多地取決于今、明兩年我們企業(yè)運(yùn)營管理能力建設(shè)的成果。”賴國傳說，“我們要加強(qiáng)我們的前端設(shè)計(jì)和科技研發(fā)能力，提升運(yùn)營管理能力、完善內(nèi)部控制體系，加快上游供應(yīng)鏈的整合，有效控制經(jīng)營成本，這是一個(gè)持續(xù)的過程�！�
無懼地產(chǎn)調(diào)控
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場前景撲朔迷離，這是否會(huì)對(duì)作為周邊企業(yè)的棕櫚園林發(fā)展造成障礙？
對(duì)此，賴國傳回應(yīng)說，園林行業(yè)容量很大，它有市政投資、房地產(chǎn)、旅游和大企業(yè)的園林。不同的細(xì)分領(lǐng)域之間，其技術(shù)、管理的準(zhǔn)入并沒有什么區(qū)別，“不是說做房地產(chǎn)園林，就不能做其他園林�！�
“在前幾年，房地產(chǎn)是市場競爭最為充分、商業(yè)化程度最高的行業(yè)，我們才選擇了房地產(chǎn)。不代表我們只能做房地產(chǎn)�！辟噰鴤鲝�(qiáng)調(diào)說。整個(gè)園林行業(yè)對(duì)于棕櫚園林來說都是開放可以進(jìn)入的，而棕櫚園林“以前只做房地產(chǎn)，是由于在沒有融資能力前房地產(chǎn)客戶是最好的客戶�！薄拔磥�15-20年，中國的城市化肯定不會(huì)停下來的。有城市建設(shè)就有園林配套，包括現(xiàn)在城鄉(xiāng)改造、新農(nóng)村改造，這些我們都能做�！辟噰鴤髡f。
賴國傳表示，就房地產(chǎn)本身而言，即便限購令繼續(xù)實(shí)施，今年到明年上半年，甚至是明年整年，整體收入是不會(huì)有影響的。因?yàn)楝F(xiàn)在在做的工程，多數(shù)是去年、前年銷售的，房地產(chǎn)商必須完成交給業(yè)主，“尤其是下半年要交樓或者是明年五一要交樓的項(xiàng)目肯定不能停下來”。但是現(xiàn)金回收方面，可能會(huì)放緩支付，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流受影響。不過他也表示，“好在我們的客戶都是萬科、保利這樣的大地產(chǎn)公司，不會(huì)有壞賬的出現(xiàn)。加上上市募集的資金，足以支撐未來可能面臨的現(xiàn)金壓力�！�
賴國傳坦承，如果明年底房地產(chǎn)仍然實(shí)行限購的話，必然會(huì)有一定影響，“但影響的可能不只是我們園林行業(yè)吧？”但這沒多大關(guān)系，“如果大的經(jīng)營環(huán)境真的不允許，充其量我們后面發(fā)展速度不那么快罷了，我們還可以騰出手來加快內(nèi)部經(jīng)營管理能力建設(shè)，還可以有時(shí)間與行業(yè)內(nèi)、外的優(yōu)秀企業(yè)交流和取經(jīng)�！�
涉足千億市政園林市場
5月13日，棕櫚園林與聊城市政府簽署了一份項(xiàng)目合同，總價(jià)約17億元,相當(dāng)于公司2010年經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的131.74%。根據(jù)合同，公司將負(fù)責(zé)聊城徒駭河景觀工程項(xiàng)目的景觀深化設(shè)計(jì)、景觀施工建設(shè)、作為BT模式項(xiàng)目的建設(shè)單位進(jìn)行項(xiàng)目管理等。合同內(nèi)的工程暫定于2011年6月25日開工。
東方證券研究報(bào)告認(rèn)為,市政園林市場未來五年市場份額高達(dá)5000億元。而棕櫚園林依靠在地產(chǎn)園林子行業(yè)打下的堅(jiān)實(shí)的設(shè)計(jì)和施工基礎(chǔ)，已具備分享該市場巨大蛋糕的實(shí)力。盡管市政園林項(xiàng)目對(duì)資金存量有較高的要求，但是棕櫚園林目前的資金狀況完全能滿足這些要求，因?yàn)樽貦皥@林上市之初,超募資金達(dá)到11億元之巨，而從最新的一季度報(bào)表來看,公司未使用募集資金仍有4億元，賬面上的貨幣資金有8.9億元。
此次棕櫚園林進(jìn)軍市政園林,是否意味著其戰(zhàn)略中心在進(jìn)行調(diào)整呢？賴國傳否認(rèn)了這種推測，“以前選擇了房地產(chǎn)園林，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)園林占用現(xiàn)金最少，現(xiàn)在有資金了政府項(xiàng)目當(dāng)然多一點(diǎn)。很多人總以為房地產(chǎn)調(diào)控了，我們被迫去做政府項(xiàng)目，事實(shí)上不是這個(gè)概念。聊城的大合同也只是我們幾百個(gè)訂單中的大單而已。”賴國傳表示，現(xiàn)在棕櫚園林做的是經(jīng)營城市的概念。首先選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校�同時(shí)園林城市景觀對(duì)它有提升空間，然后跟政府簽訂的協(xié)議，是怎么樣落地配合政府，把整個(gè)城市形象提升，然后提高附加值，提高城市整體投資環(huán)境的競爭力�！拔覀兪且猿鞘芯邆渫顿Y價(jià)值的角度來進(jìn)行的�！�
賴國傳認(rèn)為對(duì)于棕櫚園林來說，雖然基于現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，公司在策略上有地產(chǎn)、市政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例控制，但長期來說商業(yè)項(xiàng)目和政府項(xiàng)目的比例并不重要�！捌髽I(yè)永遠(yuǎn)是市場化的，誰更好賺錢，我就做誰的�！�
發(fā)力資源管理型企業(yè)
對(duì)于棕櫚園林企業(yè)未來的發(fā)展定位，賴國傳認(rèn)為這首先取決于園林行業(yè)整體的發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展水平。
在他看來，現(xiàn)在整個(gè)園林行業(yè)，公司之間參差不齊，數(shù)量接近兩萬家。未來園林行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一批綜合公司主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，而小公司則向?qū)�業(yè)化過渡，為大公司做配套，或者說它直接向客戶提供它專業(yè)的服務(wù)�！白鲈O(shè)計(jì)的就只做設(shè)計(jì)，而且還會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。苗圃也會(huì)細(xì)分，專門做大喬木、開花喬木、水生植物或者地被和花卉等等。而小企業(yè)將成為大公司供應(yīng)鏈其中的一環(huán)，與此同時(shí)大企業(yè)規(guī)模越來越大，有一定的融資能力，能很快地去整合整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈�！�
賴國傳對(duì)于棕櫚園林的發(fā)展充滿自信，“講收入，我們應(yīng)該是前三；講利潤應(yīng)該是前二；真正講到市場化，我們或許可以排第一，當(dāng)然，這些都是暫時(shí)的”。他認(rèn)為從資金實(shí)力、技術(shù)、品牌看，棕櫚園林已領(lǐng)先行業(yè)平均水平3-5年，而在房地產(chǎn)園林市場，只有區(qū)域性競爭對(duì)手。與此同時(shí)，“即便是和區(qū)域競爭對(duì)手相比，我們還有10%-15%的溢價(jià)能力。這個(gè)比較優(yōu)勢應(yīng)該是品牌、資金、技術(shù)實(shí)力的綜合�！�
“我們必須鍛造對(duì)手難以模仿超越的核心競爭優(yōu)勢�！辟噰鴤鞅硎�，“這兩年別人以為我是到處拿訂單，其實(shí)不是的。我主要在搭建基礎(chǔ)管理平臺(tái)，把運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，建設(shè)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)，把別人沒法學(xué)，即使學(xué)也很難學(xué)好用好的體系和能力搭建起來�！�
賴國傳強(qiáng)調(diào)，過去三年棕櫚園林努力完善企業(yè)管理體系，向現(xiàn)代化企業(yè)過渡，組織管理體系、核心管理流程、人力資源開發(fā)、成本控制等科學(xué)、高效的運(yùn)營管理能力已積累具備了一定的基礎(chǔ)。但總的來說，我們的職業(yè)化程度還是低，棕櫚正努力發(fā)展成長為資源管理型企業(yè)，向中國乃至世界一流企業(yè)的管理水平靠攏。“當(dāng)然，棕櫚選擇最適合自己的一種并以此作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為了更好地滿足市場客戶的需求，同時(shí)獲得合理的回報(bào)。未來誰先把產(chǎn)業(yè)鏈的整合做出來，誰就更有優(yōu)勢。這是一個(gè)持續(xù)的過程�！�

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