淡季行情，發(fā)財(cái)樹這邊獨(dú)好

在大規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)之后，發(fā)財(cái)樹的價(jià)格一路下跌，目前已處微利時(shí)期。但大幅的降價(jià)并沒有致使發(fā)財(cái)樹行業(yè)萎縮，即便是在傳統(tǒng)的花卉淡季，它也有著其他品種難以企及的利好優(yōu)勢。
　　仍具魅力，市場占有率不減當(dāng)年
　　與上市初期相比，盡管缺了不少利潤空間，但目前金錢樹在各大花場仍比比皆是，而且規(guī)格豐富，款式多樣，單桿的、多辮的、盆栽的、水培的……只要是賣盆花的地方，就少不了發(fā)財(cái)樹的身影。為何發(fā)財(cái)樹降價(jià)之后仍有較高的市場占有率？有以下三方面原因。
　　1、運(yùn)用范圍廣，需求多
　　發(fā)財(cái)樹樹姿幽雅，色彩鮮艷，除編辮造型外，還可通過嫁接做成鹿、狗等動(dòng)物造型，可用于各大賓館、飯店、商場及家庭等眾多場所的室內(nèi)綠化裝飾，是一種良好的庭園觀賞樹木。
　　2、名字寓意吉祥，深得消費(fèi)者歡心
　　發(fā)財(cái)樹至今仍活躍于市場，與其有美好寓意的名字有莫大的關(guān)系。擺放發(fā)財(cái)樹能否“發(fā)財(cái)“純粹心理作用，但作為一種吉祥的象征，發(fā)財(cái)樹確實(shí)捕獲了不少消費(fèi)者的歡心。
　　3、價(jià)格親民，消費(fèi)群體擴(kuò)大
　　盡管與剛上市時(shí)的高價(jià)相比，目前發(fā)財(cái)樹的價(jià)格算是一落千丈，但也正是因?yàn)檩^為親民的價(jià)格，給發(fā)財(cái)樹的銷售帶來了更大的消費(fèi)群體，以前更多是有錢人賞玩的品種，現(xiàn)在中低收入人群也一樣可以擁有。目前看，發(fā)財(cái)樹雖無高價(jià)，但卻仍有旺市。
　　無價(jià)有市，淡季也有交易小高峰
　　發(fā)財(cái)樹性喜溫暖、濕潤，生長適溫為25～33℃。夏季的高溫高濕正適合發(fā)財(cái)樹的生長。夏季雖是花卉的淡季，但此時(shí)節(jié)的發(fā)財(cái)樹生長較快，品質(zhì)較高，生產(chǎn)者會(huì)在發(fā)財(cái)樹生產(chǎn)狀態(tài)最好的時(shí)候大量銷售，一些收購商也會(huì)利用淡季低價(jià)的好時(shí)機(jī)，大批量購進(jìn)價(jià)格相對較低的半成品，再繼續(xù)養(yǎng)護(hù)成成品，待花市回暖之后再以高價(jià)賣出。這便促成了發(fā)財(cái)樹在淡季之下也能夠迎來交易小高峰的主要原因。
　　半成品市場交易火爆，是否終端市場也同樣可觀?這倒不盡其然。根據(jù)對5～8月份陳村花卉世界發(fā)財(cái)樹價(jià)格變動(dòng)情況分析：5～7月，各種規(guī)格的發(fā)財(cái)樹呈穩(wěn)中下降的趨勢，直至8月低，發(fā)財(cái)樹價(jià)格才開始出現(xiàn)上揚(yáng)苗頭。其中，寓意“步步高”的三桿發(fā)財(cái)樹價(jià)格有明顯的回升；一些小規(guī)格品種，如單桿發(fā)財(cái)樹（Φ4）和單桿發(fā)財(cái)樹（Φ8）的價(jià)格也比較可觀；而大規(guī)格發(fā)財(cái)樹卻比較不吃香，價(jià)格平平，毫無起色；五瓣發(fā)財(cái)樹則由于養(yǎng)護(hù)較難而被認(rèn)為是盈利最低的品種，其價(jià)格一路來波動(dòng)不大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，9月過后，市場上高品質(zhì)發(fā)財(cái)樹的相對稀缺，會(huì)在市場對金錢樹需求平穩(wěn)的情況下顯得供不應(yīng)求，供需關(guān)系的扭轉(zhuǎn)將會(huì)促使高品質(zhì)發(fā)財(cái)樹價(jià)格的提升。

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□ 獨(dú)蘭花 2012-4-30

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