花店陳列兩技巧提升營業(yè)額

2012/5/9 8:56:33

若您認為花店只賣花，那就錯了。插花可用上的海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等等，任何物品、配件只要和插花扯得上關(guān)系的，花店都可以販售。而如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現(xiàn)在顧客眼前，引起購買欲，則需要一些陳列上的技巧。
主題式的銷售重點展示陳列是現(xiàn)在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因為這種在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。
此外，重點展示陳列也可運用在新產(chǎn)品的發(fā)布推出上，重點區(qū)可以單純的只是展示新產(chǎn)品，也可以用現(xiàn)在流行的故事性敘述方式來表現(xiàn)，不過更重要的是借機教育消費者如何使用新產(chǎn)品。其實不論是新產(chǎn)品或已上市一段時間的商品，銷售者熟悉商品的特性之后，研發(fā)出更具變化性的使用方式并加以發(fā)表，消費者接收這種示范訊息之后，在“我也可以依樣畫葫蘆”的使用心態(tài)下，會較安心大膽地出手購買。如果商家的點子夠好夠多，常會有商品銷售額直線上升的佳績。

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