園藝基質(zhì)推廣任重道遠(yuǎn)

近幾年，隨著老百姓生活水平的不斷提高，家庭園藝資材類產(chǎn)品銷量逐年增長(zhǎng)。在家庭園藝資材中，基質(zhì)是最受關(guān)注的產(chǎn)品，但進(jìn)口基質(zhì)在推廣過(guò)程中卻是困難重重。記者日前采訪了大連西郊生物園有限公司副總經(jīng)理蘭海波，他對(duì)進(jìn)口基質(zhì)在家庭園藝中的使用及推廣談了自己的見(jiàn)解。　　推廣靠引導(dǎo)任重道遠(yuǎn) 　　目前，進(jìn)口基質(zhì)在家庭園藝方面的應(yīng)用比較廣泛，記者在國(guó)內(nèi)各大花卉市場(chǎng)采訪時(shí)都看到，很多小包裝有針對(duì)性的基質(zhì)在出售并受到消費(fèi)者歡迎，但銷量不是很大。蘭海波分析說(shuō)：“國(guó)內(nèi)老百姓都喜歡養(yǎng)大眾花卉，比如君子蘭、吊蘭、長(zhǎng)壽花和麗格海棠等小盆花，對(duì)高檔盆花的需求不高，因此對(duì)基質(zhì)方面的要求就比較低，認(rèn)為沒(méi)必要花錢買進(jìn)口基質(zhì)。另外，傳統(tǒng)思想也對(duì)進(jìn)口基質(zhì)推廣造成阻礙，很多消費(fèi)者認(rèn)為花就應(yīng)該使用最普通的原土種植，進(jìn)口草炭土并不適合種花！其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。” 　　大連西郊生物園在進(jìn)口基質(zhì)的推廣方面下了不少功夫，在基質(zhì)特性展示和價(jià)格方面做文章讓消費(fèi)者更容易接受。蘭海波說(shuō)：“進(jìn)口基質(zhì)的推廣是需要時(shí)間的，在短期內(nèi)很難走進(jìn)百姓家，這就需要我們來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。”大連西郊代理的荷蘭‘特里福’進(jìn)口基質(zhì)，在園藝超市和市場(chǎng)的經(jīng)銷商處會(huì)進(jìn)行展示，在現(xiàn)場(chǎng)分別用原土、國(guó)產(chǎn)基質(zhì)和進(jìn)口基質(zhì)種植同樣盆花品種，其盆花品質(zhì)和生長(zhǎng)的狀態(tài)讓消費(fèi)者一目了然；另外在進(jìn)口基質(zhì)的價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，縮小與國(guó)產(chǎn)基質(zhì)的價(jià)格差距，讓消費(fèi)者更容易接受。　　突出優(yōu)勢(shì)更具針對(duì)性　　進(jìn)口基質(zhì)多為大包裝，主要用于專業(yè)花卉生產(chǎn)，用于家庭園藝方面的小包裝產(chǎn)品很少。對(duì)此，蘭海波與荷蘭公司溝通，希望以后能夠推出適合家庭園藝的小包裝進(jìn)口基質(zhì)，以打開(kāi)國(guó)內(nèi)家庭園藝市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。蘭海波說(shuō)：“我們下一步擬采用兩種方案，一是希望國(guó)外基質(zhì)生產(chǎn)商能夠直接生產(chǎn)出小包裝產(chǎn)品；另一個(gè)是在得到國(guó)外總公司允許的情況下，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行大包裝的分裝。” 　　在盆花生產(chǎn)方面，不同盆花品種基質(zhì)內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)成分也各不相同。家庭園藝使用的基質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)成分的添加也可以靈活掌握。蘭海波介紹，大連西郊計(jì)劃推出的家庭園藝包裝基質(zhì)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)設(shè)定，像沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)成分添加的進(jìn)口基質(zhì)，可以讓消費(fèi)者自主添加各種配方肥或花藥；針對(duì)觀花植物、綠植類等推出的配有不同營(yíng)養(yǎng)成分的基質(zhì)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的需求來(lái)進(jìn)行挑選。

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