盆景的銷售技巧

2012/5/2 15:22:45

盆景是一種具有豐富內(nèi)涵的藝術(shù)品，各異的造型是盆景最大的賣點(diǎn)。澳大利亞的保羅和特瑞史從1993年開始就從事盆景生產(chǎn)銷售工作，10年來，他們發(fā)現(xiàn)，盆景特有的神秘感也恰好是它最大的敵人，晦澀難懂的盆景不會(huì)輕易打動(dòng)消費(fèi)者。因此在盆景銷售上就需要一些技巧。
　　斯威尼認(rèn)為，要想獲得滿意的銷售成績(jī)，零售商就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的易養(yǎng)護(hù)性。讓顧客相信盆景不僅能為生活增添美麗音符，同時(shí)也是很容易養(yǎng)護(hù)的產(chǎn)品，他們才會(huì)心甘情愿地去購(gòu)買。“ 經(jīng)銷商可以口頭傳授，也可親自上陣示范修剪養(yǎng)護(hù)措施。再或者，印刷一些技術(shù)小圖冊(cè)送給消費(fèi)者，幫助他們解決一些最基本的問題。”
　　據(jù)斯威尼介紹，刺柏、無花果樹都是比較容易養(yǎng)護(hù)管理的品種，耐旱性也都較強(qiáng)。刺柏生長(zhǎng)速度較慢，因此無須經(jīng)常進(jìn)行修剪。另外，這3類材質(zhì)制作的盆景都具有濃郁的古典韻味，恰好迎合了一大批消費(fèi)者追求傳統(tǒng)風(fēng)格盆景的需要。
　　另外，從顧客的角度講，能否展示不同季節(jié)的特色景觀是挑選盆景的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。比如在冬季，一盆正值花期的櫻桃盆景能為寒冷的冬日帶來一絲暖意；秋季，掛滿紅葉的楓樹盆景將帶來秋季的浪漫；在春季，綠色的楓樹又將使你近距離感受春天的溫暖。“當(dāng)然，消費(fèi)者欣賞的盆景類型各不相同，所以，經(jīng)銷商要在盆景規(guī)格、品種以及造型上準(zhǔn)備得豐富一些，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。”斯威尼說。
　　巧妙的盆景展示也是十分必要的，保羅建議經(jīng)銷商最好將產(chǎn)品展示臺(tái)的高度控制在標(biāo)準(zhǔn)身高的腰部位置或者更高一些。另外，給盆景搭建一個(gè)淺色的背景幕，可以更突出盆景造型。“不僅如此，經(jīng)銷商還可以將盆景擺放在距離收銀臺(tái)較近的地方，因?yàn)橛袝r(shí)顧客在排隊(duì)等候交款時(shí)會(huì)突然有買禮物的想法，那么盆景就是再好不過的選擇了。”
　　事實(shí)上，盆景相關(guān)產(chǎn)品的銷售也能為經(jīng)銷商帶來不錯(cuò)的效益，比如擺放盆景的盆具、修剪工具、裝飾工具、裝飾卵石、工具書以及栽培基質(zhì)等。“這樣顧客在選購(gòu)盆景之后會(huì)感覺更加放心一些，因?yàn)樗�知道自己可以在這里買到日后需要的其他商品。當(dāng)然，經(jīng)銷商也不愁沒有生意上門了。”

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