基質(zhì)發(fā)展重在適應(yīng)客戶需求

　　基質(zhì)行業(yè)更新?lián)Q代、推陳出新的速度無法和盆花品種相比，但作為盆花生產(chǎn)最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，基質(zhì)的任何變化都對盆花生長以及品質(zhì)有著重要影響。在滿足盆花生產(chǎn)商基本要求的同時(shí)，研發(fā)更具針對性、更多樣化的產(chǎn)品成為基質(zhì)生產(chǎn)商搶占市場份額的法寶。
　　穩(wěn)定是基礎(chǔ) 供貨需保障
　　目前國內(nèi)中高檔盆花生產(chǎn)應(yīng)用的基質(zhì)多為進(jìn)口泥炭土，生產(chǎn)商選擇使用進(jìn)口泥炭原因就在于其良好的穩(wěn)定性，其中最具代表性的品牌是大漢園景集團(tuán)代理的德國Klasmann和丹麥品氏托普。目前市場上所銷售的一些國產(chǎn)泥炭土多為粉碎型加工，這樣有可能破壞了泥炭土中的原有纖維，在盆花生產(chǎn)過程中如果使用周期過長，纖維長度會(huì)縮短造成土壤板結(jié)。品氏托普加工過程采用的分離法，將纖維進(jìn)行分離而不是打碎，這就保證了產(chǎn)品的使用壽命和穩(wěn)定性。
　　河北石家莊雅美園藝總經(jīng)理畢景雅告訴記者：“紅掌盆花基質(zhì)多用長度10至30毫米纖維的泥炭土，鳳梨則使用20至40毫米的，如果基質(zhì)出現(xiàn)板結(jié)就會(huì)造成盆花后期生長透氣性較差，同時(shí)在透水和保肥性能上也會(huì)出現(xiàn)問題，直接影響到花卉的生長和品質(zhì)�！�
　　即使選擇使用較好的基質(zhì)，在下種前無法按時(shí)到貨也是盆花生產(chǎn)商頭疼的問題�！胺N苗到位了，基質(zhì)還沒來，也沒法生產(chǎn)�。　痹谂杌ㄉa(chǎn)商中常出現(xiàn)這樣的聲音。進(jìn)口基質(zhì)需求量增大時(shí)，國內(nèi)庫存不足便要從國外調(diào)運(yùn)，但在時(shí)間上卻難以保證。德國floragard泥炭中國分公司銷售總監(jiān)黃德邦介紹說：“面對這樣的問題，基質(zhì)生產(chǎn)商和銷售商都顯得很無奈，比如船運(yùn)訂好月初到港，也許到月中旬才到貨。物流環(huán)節(jié)是不會(huì)做出承諾和給予賠償?shù)�，所以建議盆花生產(chǎn)商盡量根據(jù)全年投產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)周期打好提前量，提前兩三個(gè)月下訂單，避免延誤生產(chǎn)�！�
　　滿足客戶個(gè)性化需求
　　隨著盆花生產(chǎn)商需求的提高，配方種類多樣、針對性更強(qiáng)的基質(zhì)受關(guān)注程度與日俱增。針對這種需求，Klasmann泥炭土就相繼推出紅掌專用、鳳梨專用和一品紅專用等各品種盆花生產(chǎn)基質(zhì)，讓盆花生產(chǎn)商在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對基質(zhì)的選擇上有針對性。要想在中國市場占有一定份額，在保證基質(zhì)穩(wěn)定性的同時(shí)，能夠根據(jù)客戶需要相應(yīng)改變基質(zhì)配比已經(jīng)成為進(jìn)口基質(zhì)生產(chǎn)商必須面對的問題。
　　記者了解到，目前品氏托普開始根據(jù)客戶所處地域的不同、各地方水質(zhì)的不同來相應(yīng)調(diào)節(jié)基質(zhì)中的pH值，使其與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)環(huán)境和水質(zhì)相適應(yīng)，達(dá)到最佳生產(chǎn)效果。丹麥品氏托普（基質(zhì)）公司中國區(qū)經(jīng)理孫正平介紹說：“基質(zhì)生產(chǎn)商和盆花生產(chǎn)商之間的關(guān)系，不應(yīng)該只是拿出產(chǎn)品讓其使用那么簡單，而應(yīng)該根據(jù)他們的需求來進(jìn)行改良，滿足不同客戶的個(gè)性化需求�！�

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