草花組合栽培的投資策略

2012/4/9 14:24:35

　　為了適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，很多種植者利用技巧，將各種草花組合栽培，節(jié)約了時間、勞動力，還提高了效率。草花組合栽培需要購買穴盤苗或購買無根插穗扦插。組合草花生產(chǎn)的趨勢推動著盆花、花籃的更新?lián)Q代。
　　增加穴盤苗投入有回報嗎?在目前的經(jīng)濟形勢下，行業(yè)利潤低于以往任何時候，更多的種植者購買插穗自己扦插可行嗎◇不論結(jié)果如何，美國的一些生產(chǎn)者開始在花卉生產(chǎn)時采取組合草花種植，在購買組合穴盤種苗后生產(chǎn)組合盆花和花籃。
　　美國佛羅里達州的CostaFarms苗圃公司的管理者初次展示使用組合穴盤苗生產(chǎn)的草花是在加利福尼亞舉行的“春季花卉品種展示會”期間，正是在此次展示會上發(fā)現(xiàn)了組合穴盤苗的價值。他們最初認為這種生產(chǎn)方式成本較高。公司負責生產(chǎn)計劃和采購的CindeeDelbridge說：“我們開始購買穴盤苗時投入并不大，當我們還在試驗階段時就已開始盈利。"
　　購買組合好的穴盤苗成本不難計算，自己生產(chǎn)則難免會有許多潛在的損耗�！叭缭谏�產(chǎn)過程中出現(xiàn)某些意外而導致最終種植失敗，將會造成較大損失�！彼�解釋：“假設你的草花組合計劃是由3家不同的供應商來提供3種種苗，如有一家未按期供貨，整個生產(chǎn)就泡湯了。你只能盡力去完成，沒有退路。和購買3家公司的插穗自己生產(chǎn)相比較，如果生產(chǎn)中直接使用組合好的穴盤苗，則會很省時間�！�
　　2009年至2010年期間，Costa公司生產(chǎn)中所購買的穴盤苗數(shù)量增長了3倍。其中，他們使用的德國都門公司生產(chǎn)的Confetti牌穴盤苗在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位�！拔覀兪褂脦准夜�司的組合穴盤苗產(chǎn)品，但購買Confetti牌的種苗份額最大，約占70%。”CindeeDelbridge講道。美國馬里蘭州的BellNursery苗圃公司也是Confetti牌產(chǎn)品的大客戶。生產(chǎn)經(jīng)理TomWheeler認為，雖然種植者采用無根插穗組合種植效果也還不錯，但與其相比，Confetti公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于生長均衡、品質(zhì)一致。他講道：“增值的利潤不但取決于優(yōu)質(zhì)種苗的持續(xù)供應、穩(wěn)定的種植習性和可靠的供貨時間，花籃組合種植節(jié)省勞動力費用也增加了附加值�！盉ell公司一直在堅持進行穴盤苗草花組合生產(chǎn)。
　　組合穴盤種苗一路高歌
都門公司組合穴盤苗生產(chǎn)中，每個穴盤中插3根插穗。今年是銷售該產(chǎn)品的第4個年頭，Confetti品牌穴盤苗生產(chǎn)方案經(jīng)常會出現(xiàn)令人驚異之舉。2007年末，組合草花穴盤苗銷量達30萬盆，其中歐洲占35%。在美國的經(jīng)營伙伴中，Bobs Market&Greenhouses公司作為種苗生產(chǎn)伙伴和保爾種子公司作為營銷伙伴。2008年，穴盤苗的需求增加量達800%，銷量達230萬盆。第3年，銷量增加300%以上，達750萬盆。今年，他們又推出了無根插穗的Confetti-in-a-box品牌。都門公司的首席商務發(fā)展主任PerryWismans宣稱，2010年至2011年銷售目標是再增加66%。
　　北美的種植者中，有800戶直接購買Confettis品牌的生根插穗穴盤苗，另外100戶購買都門公司的無根插穗，購買量二者接近。
　　“通過與栽培者交流，在組合盆花和花籃生產(chǎn)中，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)計劃與產(chǎn)品組合是很多生產(chǎn)者目前面臨的最大問題。”Wismans講道：“在生長速度、開花時間和顏色三者間找到一個平衡并非易事。幸運的是隨著Confetti穴盤苗概念的出現(xiàn)，我們已開始實施計劃。草花組合穴盤苗的另一個好處是在零售渠道中，該產(chǎn)品也能夠在全國范圍內(nèi)進行推廣。一些大經(jīng)銷商有能力在全國進行宣傳并向門店長期供貨，借助他們可對Confetti品牌的部分種苗組合進行全國性推廣，通過推廣發(fā)展了種植者。試驗合格的產(chǎn)品，展示給經(jīng)銷商供其選購。一旦Confetti品牌組合進入銷售渠道，種植者都很放心�！倍奸T公司很滿意整個北美的種植合作伙伴，正是他們在推動著公司開發(fā)出優(yōu)異的新組合。
　　此外，都門公司還極力維護其產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過申請實用專利，在防止其它公司未獲都門公司的許可下，仿制生產(chǎn)組合穴盤苗�！癈onfetti牌實用專利應用仍處于保護中，”Wismans講道：“我們尚未獲悉此種競爭是否有必要，無論如何，他們使用此實用專利前必須與都門公司協(xié)商�！�
　　依據(jù)美國專利商標局的要求，一個實用專利可保護任何新的發(fā)明或現(xiàn)有發(fā)明的功能改良。它可以是一個產(chǎn)品、機械、方法或物件的組合，不僅僅局限于一個設計專利或植物專利。同時自申請日起20年內(nèi)，防止這個專利未獲允許而被他人制作、使用、銷售。
　　分享利潤
在接受美國專利商標局管理的前提下，公司間在組合穴盤苗生產(chǎn)方面，競爭升級。同業(yè)競爭公司還有Selecta公司的Trixi牌和先正達公司的KwikKombos牌組合穴盤苗；ProvenWinners公司也推出他們的生產(chǎn)方案，還有幾個其它公司也著手穴盤苗生產(chǎn)。
　　賓夕法尼亞州的Gro’n Sell公司，與Selecta公司前后協(xié)商了一年時間，最后簽訂了生產(chǎn)協(xié)議合作生產(chǎn)。至今，Trixi牌穴盤苗供應市場已三年。產(chǎn)品經(jīng)理AnneHaag說：“去年，Trixi牌的銷售量增加達300%。我們?nèi)绱顺錆M信心歸因于產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、市場可觀。在產(chǎn)品面世前，我們對每個種苗組合進行了廣泛的試驗和評價，試驗效果理想的產(chǎn)品獲準進入市場。任何產(chǎn)品面世前，我們會同Selecta公司就每一組合的可行性進行一年至多年的研究。從產(chǎn)品生根、種植至最后成品階段不斷試驗，考察產(chǎn)品品質(zhì)和組合的可行性�！�
　　Gro’n Sell公司的管理者Dave Eastburn講道：“種植者需要對成本與利潤重新定位。越來越多的種植者發(fā)現(xiàn)植物低成本投入，而最終效益并不好。Trixi牌穴盤苗成本較高，但盆栽或懸掛栽培時，與常規(guī)的種苗生產(chǎn)相比較，可縮短2周或更長的種植周期。通過使用植物生長調(diào)節(jié)劑(PGR)和摘心處理可達到這一效果。Trixi牌穴盤苗非常省力省時，同時種苗品質(zhì)可靠，簡化了成品花生產(chǎn)�！�
　　無根插穗種苗生產(chǎn)
隨著組合穴盤苗的不斷創(chuàng)新，種植者簡化了移栽和成品栽培程序，利于無根插穗的種植戶掌握插穗生根過程和成品培育。
　　“生產(chǎn)過程變得更為緊迫：及時收到種苗插穗，種植前進行低溫處理，然后是等級歸類、扦插預備、插穗扦插并進行愈傷和生根，通過水汽壓虧值(VPD)監(jiān)測種苗生長，定時使用特定的植物生長調(diào)節(jié)劑（PGR）和摘心�！盙ro’nSell公司的Eastburn講道：“把植株個體的生長需求分解為多個連貫的簡單任務以便于執(zhí)行并完成。”
　　在弗吉尼亞州的BattlefieldFarms公司，生產(chǎn)經(jīng)理MarcVerdel認為，目前主要的工作量集中在扦插上，而非過去那樣穴盤苗移栽用工量最大�！拔覀儗嵤┑慕M合草花種苗生產(chǎn)采用多種方法，”他說：“我們未認定哪種方法最佳，但傾向于一種種苗一人負責。如此較為費力但可行，利于單人完成扦插組合，或直接采用Confetti品牌產(chǎn)品�！�
　　密歇根州的Zylstra溫室公司設計了一種專用挖孔器，用于給填入基質(zhì)的穴盤打3個苗孔，再扦插Trixi牌穴盤苗。在生產(chǎn)中此公司非常重視質(zhì)量管理�！叭绻�公司缺乏全盤的運作規(guī)劃，將造成后期巨大的勞動力消耗�！鄙�產(chǎn)經(jīng)理BrentTroost講道：“我們一直應用傳送帶。我們生產(chǎn)團隊中的員工操作速度相當快，但每個穴中需放3株苗，減慢了整體進度�！�
　　密歇根州Mast Young Plants公司成品生產(chǎn)所用的種苗選擇是先正達的KwikKombos品牌。在廣泛試驗基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出自己的Designer牌草花組合盆栽�！拔覀兊膬�(yōu)點是不必像育種者般考慮其遺傳背景，只需在意如不能提供品種和種苗，你將不能生產(chǎn)組合穴盤苗�！鄙�產(chǎn)經(jīng)理JoyceMast講道�！拔覀円采�產(chǎn)景觀植物如番薯和野芝麻，以彰顯我們公司的特色。”Mast公司有一個專門的產(chǎn)品團隊，致力于穴盤苗生產(chǎn)。
　　提升供應鏈管理
Express種子公司的總經(jīng)理DaveWatt稱，他們推出穴盤苗組合方案有助于協(xié)調(diào)解決穴盤苗供應問題。他說：“顯而易見，在涉及生產(chǎn)管理的諸多方面一些種植者面臨困惑。簽訂訂單時需要結(jié)合種植者的生產(chǎn)任務(無延期交貨或缺貨)，進行相應的協(xié)調(diào)配合以按時交貨。盡管道理簡單，但具體生產(chǎn)中頗有難度，需要集中精力才能完成種苗的組合生產(chǎn)。”
　　Express公司對外銷售的種苗中，有都門公司的Confettis、先正達公司的KwikKombos。同時其客戶群非常龐大，如OroFarms公司，公司的種苗銷售中無根插穗占80%。
　　Scott Barnitz領(lǐng)導的Bob’sMarket&Greenhouses公司，是進入首批組合草花栽培的公司。他對此頗感幸運，他非常看好未來廣闊的市場前景，特別是對中小型公司來說市場潛力巨大�！熬推涓拍疃�言并不存在局限性，畢竟組合盆栽的形式多樣。我認為組合栽培作為草花的一種經(jīng)營理念，將形成流行趨勢并將引領(lǐng)時尚�！崩钫駡宰g自《溫室種植者》

　　Mast Young Plants公司的JoyceMast和Michael DeBerti，對通過廣泛試驗后的Designer牌草花組合，正在進行生產(chǎn)和推廣工作。

　　先正達公司（syngenta）的KwikKombos牌的草花混種穴盤苗和成品生產(chǎn)。

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