吉峰農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之道

　　2009年10月，四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖有限公司成功成為創(chuàng)業(yè)板首批28家上市企業(yè)之一，這是中國農(nóng)機(jī)連鎖銷售領(lǐng)域第一家上創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，為機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
選準(zhǔn)營銷模式
　　2005年，吉峰農(nóng)機(jī)開始嘗試在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域推行連鎖經(jīng)營模式。在農(nóng)村市場做連鎖，特別是農(nóng)機(jī)連鎖，是件大有可為的事情。農(nóng)村市場地廣人稀，很多用戶購機(jī)難、用機(jī)難、想買不敢買，但購買的需求是存在的，需要專業(yè)公司開發(fā)，用農(nóng)村市場可以接受的營銷方式，保障產(chǎn)品的售后服務(wù)，零配件供應(yīng)及后續(xù)需求等。
　　為適合農(nóng)村市場，吉峰農(nóng)機(jī)推行了體驗(yàn)式營銷模式，開設(shè)農(nóng)機(jī)專賣店，農(nóng)民可以先試駕，再?zèng)Q定買哪臺機(jī)器更適合自己。此外，和一般銷售商品不同，專賣店除了賣農(nóng)機(jī)，還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，比如維修、更換零件等。只是賣農(nóng)機(jī)，可能每個(gè)企業(yè)都能做到，但從農(nóng)村的實(shí)際情況和農(nóng)民的知識層次考慮，提供完善的售后服務(wù)尤為重要。
加強(qiáng)人才培訓(xùn)
　　為了加強(qiáng)專業(yè)人員的培訓(xùn)，提升行業(yè)競爭力，吉峰農(nóng)機(jī)實(shí)行雙人店經(jīng)營模式。在一個(gè)門店配備一到兩個(gè)副手，以利于新人快速成長，熟悉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)人才儲備，提高服務(wù)能力。公司600名員工中，有三分之二具備維修維護(hù)能力，每年還要到各廠家參加學(xué)習(xí)、輪訓(xùn)，組織跨地區(qū)服務(wù)。公司還用每年毛利收入的1％左右進(jìn)行員工培訓(xùn)、戰(zhàn)略制定、技術(shù)升級等。經(jīng)過多年探索，目前公司已經(jīng)設(shè)立59家直接控股公司，70家直營店以及550個(gè)代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布川渝、云南、貴州、陜西、江蘇等多個(gè)地區(qū)。
　　未來吉峰農(nóng)機(jī)將在鞏固川渝根據(jù)地的基礎(chǔ)上，逐步向大西南地區(qū)、長江以南省市及東北、華北糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展，計(jì)劃在2013年前完成全國布局。

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