花木生產(chǎn)：想說(shuō)愛(ài)你不容易

常有農(nóng)民向農(nóng)業(yè)專家和有關(guān)部門(mén)詢問(wèn)：花木生產(chǎn)是不是很賺錢(qián)？
確實(shí)�；旧a(chǎn)是個(gè)十分誘人的行業(yè)，江蘇省去年2萬(wàn)公頃花木每667平方米(1畝
)平均收入達(dá)5000元，是種植業(yè)最高的。銷售摘得好的地方效益更是驚人，如金壇市
堯塘鎮(zhèn)溪南村，全村人均不到333平方米土地，花木人均年純收入高達(dá)2萬(wàn)元以上，也
就是說(shuō)，每667平方米平均純收入在4萬(wàn)元以上�；具€有較強(qiáng)的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，蔬
菜、畜禽等農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不掉只能扔掉，而苗木行情不好時(shí)，可以在地里多長(zhǎng)幾年，規(guī)格
越大反而越值錢(qián)。此外，發(fā)展花木生產(chǎn)還能美化環(huán)境，不像搞養(yǎng)殖業(yè)那樣又臟又臭。
因此，花木是較理想的產(chǎn)業(yè)。
但是，花木熱并不等于什么人種的花木都能賣(mài)掉，近幾年來(lái)花木熱銷的同時(shí)，賣(mài)
難現(xiàn)象也一直困擾著不少地方的花農(nóng)。同樣的品種，同樣的質(zhì)量，有的供不應(yīng)求，有
的價(jià)格壓得再低也沒(méi)人要。如果不了解其中的奧秘，到頭來(lái)就可能辛辛苦苦一場(chǎng)空。
從種值方面來(lái)看，花木生產(chǎn)成敗的關(guān)鍵是規(guī)模和品種而不是質(zhì)量，這與其它農(nóng)產(chǎn)
品有很大的不同。在這方面，江蘇有兩種成功的模式：一種是規(guī)模大、品種齊全�，F(xiàn)
在各地綠化計(jì)究喬、灌、草、花以及各種樹(shù)種和色彩的搭配，規(guī)模大、品種齊全，客
商到一個(gè)地方就能購(gòu)齊所要的貨。另一種是規(guī)模大、突出單一品種。例如，吳江銅鑼
和錫山港下主要發(fā)展香樟，常熟楊園和句容主要發(fā)展草坪，江浦主要發(fā)展雪松，這些
地方花木論規(guī)模和名氣都比不上武進(jìn)、江都等地，但客商要大批量購(gòu)買(mǎi)香樟、草皮、
雪松，都會(huì)往這些地方跑，由于這些產(chǎn)品在綠化中用量很大，靠單一品種照樣能賺錢(qián)
。
與種植比，花木銷售更是決定成敗的關(guān)鍵，“三分種，七分銷”。蘇北幾個(gè)花木
大縣種植面積要比武進(jìn)大，但銷售額和效益遠(yuǎn)不如武進(jìn)，差距就在營(yíng)銷。為了搞活市
場(chǎng)營(yíng)銷，武進(jìn)培育了大批的花木經(jīng)紀(jì)人到全國(guó)各地推銷花木，僅夏溪鎮(zhèn)就有3000余名
花木經(jīng)紀(jì)人。他們?cè)谧吣详J北推銷花木的同時(shí)，也帶回了各地市場(chǎng)需求的信息，還擴(kuò)
大了武進(jìn)花木的知名度。此外，辦市場(chǎng)也是搞活花木流通的一種有效途徑，凡是花木
搞得好的地方都有成功的市場(chǎng)。如武進(jìn)夏溪鎮(zhèn)花木市場(chǎng)，金壇溪南村江南花木市場(chǎng)，
這兩個(gè)市場(chǎng)吸引了全國(guó)各地的花木貨源，豐富了花木的品種，也吸引了各地的商客前
來(lái)采購(gòu)，做到了“沒(méi)有買(mǎi)不到的花木，沒(méi)有賣(mài)不掉的花木”。有了這樣的市場(chǎng)，農(nóng)民
只要用心種，不用操心銷售。與此相反，有的地方花木種植的規(guī)模不大，沒(méi)有名氣又
遠(yuǎn)離花木市場(chǎng)，客商就少，就只能低價(jià)出售甚至賣(mài)不掉。
與依靠經(jīng)紀(jì)人和辦市場(chǎng)推銷花木相比，通過(guò)工程項(xiàng)目帶動(dòng)花木銷售是一種更高層
次的營(yíng)銷策略。儀征市新集鎮(zhèn)的農(nóng)民吳萬(wàn)青，短短幾年時(shí)間，將花木種植面積發(fā)展到
41公頃。吳萬(wàn)青成功的奧秘就是通過(guò)承接交通、園林、城建、農(nóng)田林網(wǎng)等方面的綠化
工程帶動(dòng)花木銷售。
1999年，他創(chuàng)辦的儀征市青春園林工程有限公司通過(guò)競(jìng)標(biāo)，獲得了寧通一級(jí)公路
儀征到江都段60公里長(zhǎng)路段的綠化工程，僅此一筆業(yè)務(wù)收入就達(dá)500萬(wàn)元。現(xiàn)在綠化
已不是簡(jiǎn)單的種樹(shù)了，很多大的綠化工程都要實(shí)行項(xiàng)目招標(biāo)，除了種樹(shù)、種草外，還
要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建筑、管護(hù)保養(yǎng)等，這種業(yè)務(wù)只有企業(yè)有能力和資格承接，而一個(gè)大工
程到手，就可以帶動(dòng)大量的花木銷售。
總結(jié)花木生產(chǎn)成敗的原因，關(guān)鍵的兩條還是規(guī)模和銷售。有些農(nóng)民看到外地農(nóng)民
種花發(fā)了財(cái)，也想在家種一點(diǎn)試試，有些鄉(xiāng)村干部也盲目號(hào)召農(nóng)民種花木，以為價(jià)格
賣(mài)低點(diǎn)發(fā)小財(cái)也行，總比種糧食強(qiáng)，這種做法結(jié)果只能是事與愿違。
摘自《農(nóng)村百事通》2001.8期

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