今年，王勇要砍掉兩萬多株苗

2018/5/10 20:13:19

4月中旬，新疆的王勇來山東泰安領(lǐng)獎(jiǎng)了，他的公司榮獲2017年全國(guó)十佳苗圃，這在新疆苗木行業(yè)是件大事。王勇盛裝出席了授牌儀式，還在展場(chǎng)中展出不少新疆特色樹種，讓更多人了解了新疆。 不巧的是，那幾日烏魯木齊下起了雨夾雪，王勇十分揪心，今年公司要砍掉兩萬多株苗，在離開新疆前，他剛給員工下了砍7000多株苗的任務(wù)，無奈天公不作美，工作進(jìn)度要被耽誤了。 為什么要砍苗？
王勇是烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他的苗圃是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿，高分支點(diǎn)的海棠、標(biāo)準(zhǔn)化定植、竹桿捆綁、噴滴灌設(shè)施完備，國(guó)際范兒十足，粉絲眾多。 可標(biāo)桿也遇到了麻煩，最近王勇丟了兩筆業(yè)務(wù)，加起來?yè)p失了100多萬元。采購(gòu)單來自當(dāng)?shù)匾粋�(gè)標(biāo)志性市政項(xiàng)目，項(xiàng)目設(shè)計(jì)了高桿海棠，標(biāo)準(zhǔn)很高，不僅要求高分支點(diǎn)，而且不能有小瑕疵。由于平茬的地方有疤痕，王勇與項(xiàng)目失之交臂。 在新疆，如此苛刻的綠化要求史無前例，而要在疆內(nèi)找這樣的苗也幾乎不可能。一直以高質(zhì)量為賣點(diǎn)的王勇卻吃了質(zhì)量的虧，讓他開始反思：把產(chǎn)品從60分做到90分的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及把產(chǎn)品從90分做到99分的難度，而做到100分更是非一日之功。但質(zhì)量越高，市場(chǎng)的溢價(jià)也就越高。 王勇從源頭開始思忖：各種跡象表明，新疆綠化市場(chǎng)空間很大，要求逐步與前沿市場(chǎng)接軌，精益求精是大勢(shì)。要配合市場(chǎng)步調(diào)，王勇認(rèn)為只有自己革自己的命。所以他下決心把有瑕疵的苗全部清掉，有2.5萬余株。而第一批7000株海棠已在地里長(zhǎng)了兩年，胸徑4厘米，砍起來可謂刀刀入了王勇的肉。 更大的問題
光砍苗還不夠，王勇從更宏觀的角度去思考了市場(chǎng)問題。他發(fā)現(xiàn)，與快速增量、提質(zhì)的新疆綠化市場(chǎng)相比，當(dāng)?shù)氐拿缒旧�產(chǎn)變化還不夠快，原因與苗木生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)分不開。供需不對(duì)稱導(dǎo)致的后果是，當(dāng)?shù)鼐G化依然需要外部苗源補(bǔ)充，本土苗木從業(yè)者被架空。 還有一點(diǎn)更堪憂：無論從相關(guān)部門引導(dǎo)還是市場(chǎng)情緒來看，許多人都沒意識(shí)到這種供需錯(cuò)配的嚴(yán)重性，亦或已經(jīng)有察覺，但調(diào)整的勢(shì)頭還不足。王勇總結(jié)此市場(chǎng)現(xiàn)象為重綠化，輕苗木，若還不重視，供給與需求不匹配的距離還會(huì)被拉大。 從新疆的立地條件看，當(dāng)?shù)啬壳熬G化首需行道樹，因?yàn)檫@是整個(gè)綠化景觀的骨架，王勇預(yù)判，接下來幾年，當(dāng)?shù)貑棠镜男枨罅窟�會(huì)增大，可從烏魯木齊苗協(xié)近年調(diào)查的當(dāng)?shù)孛缙孕畔�來看，�?dāng)?shù)貑棠酒贩N不少，但規(guī)模和質(zhì)量還不足以笑對(duì)市場(chǎng)。王勇很無奈：要什么有什么，要什么沒什么。 王勇從這個(gè)現(xiàn)象悟出了苗木的商品化問題：如果不能將苗木作為一個(gè)商品去生產(chǎn)，那么就難以兌現(xiàn)其價(jià)值。而要作為商品，最基本的需求是了解市場(chǎng)空缺，再明確銷售方向與銷售方式。簡(jiǎn)而言之，就是從最初就得建立市場(chǎng)的思維，而不是在生產(chǎn)上盲從。 三高
想明白此問題，王勇給自己的產(chǎn)品定了基調(diào)：高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)，高價(jià)格。簡(jiǎn)稱三高。為什么刻意突出高價(jià)格？王勇解釋說，高價(jià)格是給甲方、設(shè)計(jì)方的主動(dòng)信號(hào)，也是給苗木從業(yè)者信心。因?yàn)榫G化景觀的基礎(chǔ)是植物，可長(zhǎng)期以來植物的地位并不那么強(qiáng)勢(shì)。如果有好產(chǎn)品，為什么不能有合理的高價(jià)？王勇認(rèn)為，苗圃也應(yīng)該主動(dòng)。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品有話語權(quán)。 基于三高的理念，王勇選擇了觀花行道樹的產(chǎn)品方向。因?yàn)樾械罉涞漠a(chǎn)品很多，我不可能都做，只能從單點(diǎn)切入。許多人都知道，王勇以前專攻海棠，許多人稱他為新疆的海棠大王，而選擇把樹種拓寬到觀花行道樹，也是王勇往前邁的一步，這一步他等了四五年。 王勇做高干海棠時(shí)，用過許多疆外人士給他推薦的品種做成高干，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多不理想，最終才篩選出了當(dāng)?shù)氐募t葉海棠與絢麗海棠。如今拓寬到觀花行道樹，他也只是從流蘇、暴馬丁香等三四個(gè)樹種做起。‘吃透’一個(gè)品種并不容易，尤其是在作為商品的情況下。王勇表達(dá)得很理性。 專注
在今年初，王勇就給公司員工洗腦：我們不止做海棠，而是要做觀花行道樹了。洗腦的第一步始于公司改名，如今大王海棠已成為歷史，他的公司開始以新疆大王觀花行道樹繁育基地示人。 不過，無論是海棠，還是觀花行道樹，要減少在競(jìng)爭(zhēng)中落敗的可能性，王勇關(guān)鍵在于專注。他喜歡讀名人傳記，發(fā)現(xiàn)無論是李嘉誠(chéng)、任正非，還是喬布斯等，大咖們所處的市場(chǎng)雖然不一樣，但相同點(diǎn)都有專注。 眼下快速變現(xiàn)、大力推進(jìn)等辭藻在各商業(yè)領(lǐng)域橫飛，浮躁的氛圍也曾讓王勇惴惴不安，他認(rèn)為在這樣的環(huán)境下沉下心來做事很難，但是值得堅(jiān)持。做產(chǎn)品我最佩服德國(guó)人。王勇通過幾次歐洲行感受到，專注是企業(yè)最有效的籬笆墻，如果企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是工匠精神，那么別人是很難超越的。

新疆大王觀花行道樹繁育基地

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